跨国日化企业跟化工企业2.ppt

* 杜邦公司营销策略 ——上游带动下游营销策略 莱卡——被《财富》杂志列入“20世纪影响人类生活的十大服装品牌”、有着“世界纺织业八大品牌”之誉的化工产品 莱卡Lycra— 可以自由伸展4-7倍的人造弹性纤维 * 杜邦公司营销策略 ——上游带动下游营销策略 “莱卡最佳伙伴计划” 以“莱卡”为中心一个新颖的行业供应链管理计划。 连接使用莱卡弹性纤维的纺织企业(包括纺织原料厂、包纱厂、织布厂、制衣厂等等)。 它们可以在产品创新、品牌、技术、以及全球采购四个方面与莱卡进行深度合作，共享莱卡的全球资源和品牌优势。 * 莱卡Lycra 阿玛尼 宝姿 黛安芬 Chanel Boss 逸飞 三枪 豪门 AB “莱卡”与其应用厂家之间，已经超越了简单的上下游买卖关系。它要传递给下游厂的，就是希望围绕“莱卡”的技术核心，用品牌联合的方式来提升对方的价值 * 杜邦公司营销策略 ——上游带动下游营销策略 “一根纤维”带动“一个产业”：多赢 杜邦：与消费者近距离沟通，体现其在产业中的地位，展现舒适和活力。 下游产业：“莱卡”的技术核心和品牌优势，提高了其产品价值 消费者：体验感觉和品质 * 杜邦公司营销策略 ——模块组合营销 模块组合： 将公司的营销部门划分成直接运作于市场的多个规模较小的经营业务部门。 各经营业务部门虽具有独立性，但服从于企业的总战略。 * 杜邦公司营销策略 ——模块组合营销 近年来公司大力进行营销机制的改革，完成了“模块组合”改组，将原有的五个公司经营业务部门外加石油和天然气营销业务部门划分成直接运作于市场的20个规模较小的经营业务部门，很快使杜邦公司由亏损转为高盈利企业。 杜邦公司总裁：贺利得先生 * 杜邦公司营销策略 ——模块组合营销 模块组合的优势： 反应灵活 较强的抗风险能力 形成有机的网络结构 * 杜邦公司营销策略 杜邦的启示： 消费者至上 创造品牌核心，带动整个产业发展，取得多赢 模块组合，提高企业的灵活性 * 跨国日化企业及化工企业的中国营销 复旦大学 第5组 * 跨国营销营销的特点 真正的营销是用一种战略、策略来提高产品的价值，把产品整体价值提供给公司的用户 所在国的国情、市场属性，目标顾客所处的环境是不同的。 * 日用化工产业： 日用化工产业是生产与人的日常生活相关的化工产品的产业大类。 广义的日用化工产业分为家用化工产业与其他日用化工产业。 狭义的日用化工产业仅指家用化工产业。 * 中国日化市场的基本分析： 1 中国日化产业特点及吸引力 　　(1)从国内外产业发展的趋势看，作为生活必需品，日化产业生命周期很长，在可以预见的未来没有被替代或出现衰退的危险； 　　(2)中国人口众多，是全球未来增长潜力与规模最大的日化市场。2005年至2008年间，中国将成为世界四大化妆品生产和销售国之一； 　　(3)主要产品大类附加值高，与其他产业相比有良好的获利表现； 　　(4)随着居民生活水平的提高与中国经济发展，产业发展迅速，在可预见的将来市场将保持持续增长； 　　(5)由于与国民生活密切相关，成功企业（如宝洁）、品牌将获得极大的社会声誉 * 2、中国日化产业主要产品类别及市场规模 根据传统的产业分类，日化产业习惯分为以下六大类，整体市场规模约850-900亿元人民币/年： 　　(1)化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）市场规模450亿元（2003年）； 　　(2)洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂）市场规模320亿元左右； 　　(3)口腔用品（含牙膏、漱口水等）市场规模60亿元左右； 　　(4)香味剂、除臭剂市场规模约10亿元； 　　(5)驱虫灭害产品市场规模约20亿元； 　　(6)其他日化产品（如鞋油、地板蜡等）市场规模约10亿元 * 二、中国日化市场转型中的主要特征  1、产业聚合的关键因素由技术主导转变为市场需求主导； 2、产品由高价、稀缺的奢侈品逐渐成为相对廉价、饱和的大众消费品； 3、各产品大类的平均利润由高额暴利回归到按消费者需求层次合理分布； * 二、中国日化市场转型中的主要特征(2) 4、市场增长方式由粗犷的模仿型增长转变为集约的创新型增长； 6、核心市场区隔由二元以至多元化的城乡市场逐步转变为一体化的大中华市场； 7、产业环境由无序混沌转变为相对规范透明与国际接轨； 8、企业间的竞争由单一市场竞争转变为多元、综合的搏弈； 9、市场竞争格局由强势的国际品牌主导转变为本土与国际品牌共同主导； * 欧