2018年国际讲师班培训课件.ppt

第一战队讲师团 坚定信念 1、过去不等于未来 2、没有失败只有暂时停止成功 3、凡事发生必有其目的、必将有助于我 4、假如我没有得到我要的，我即将得到最好的。 5、要让事情改变先改变自己 6、要事情变得更好，想让自己变得更好 7、假如我不能我就一定要假如我一定要我就一定能 第一战队讲师团 演讲成功的信念 写你上课的动机和理由，每个人上台分享 成功者要有坚定的信念和充足的理由 假如我不能我就一定要。假如我一定要，我就一定能 要让要让事情变得更好，首先让自己变得更好 假如我没有得到想要的，我即将得到更好的 成为冠军 第一战队讲师团 1.带动气氛，互动（小游戏）2.要求注意事项（手机、走动、抽烟）3.塑造老师-宣传片4.感谢主办方5.主题与销售相关6.要求配合掌声，训练观众7.按摩跳舞，再次调动气氛 主持流程 第一战队讲师团 50种鼓掌方式 朋友，当别人身处困境时，请给她温暖的掌声；当别人表现非凡时，请给她喝彩的掌声；当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声； 昨天已经过去，明天还未到来，我们要好好把握今天，为今天喝彩，为今天鼓掌，对吗？ 让我们用掌声来预祝明天的成功； 伸出你的金掌、银掌、铜掌，欢迎……登场； 要不要了解一下/想听吗？那就来点掌声吧！ 给这个伟大、精彩的信息掌声鼓励一下； 让我们用热烈的掌声来迎接今天/下面的课程； 第一战队讲师团 大胆鼓掌，为别人，也为自己；更为丰富多彩的人生和美好的生活； 父母把我们生下来，我们大家才有机会在这里相聚，为我们伟大的父母亲掌声鼓励一下； 把掌声送给会务组织的每一个人，感谢他们给我们一个这么好的学习机会。 把掌声送给前后左右的人，谢谢你们（即将）给我一个好的安静的学习环境； 在这里我们要感谢先烈，为国争光的人，有他们才有我们自豪的今天。 先给那些默默奉献的人，你们平凡但伟大，暗淡却灿烂； 我们要不要为这个理论的提出者掌声感谢一下； 别人在娱乐，而我们在学习，为我们自己的选择掌声鼓励一下； 第一战队讲师团 问问题的八个要点 用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望 用问的，把这个产品塑造到无价。 用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见——预先框式(名人见证) 用问的问出顾客的价值观 用问的，加大顾客快乐与痛苦 用问的，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！ 限时，限量，限优惠！ 用问的，立刻要求成交。 用问的，要求顾客转介绍。 第一战队讲师团 一定要的请举手，举高举直！ 举手的请起立，起立的统统由大礼送 各位，你们是要大礼还是要小礼呢？ 如果我大小都一起送，你们不会反对吧？ 想要大礼的，请掌声加欢呼声！ 各位今天的大礼物实在太大了，你们的掌声欢呼声决定我送礼物的大小！ 第一个礼物是，第二个礼物是？ 哇，今天我们全场有500人，但我只奖励立刻行动的人，现场能够立刻马上做决定的朋友，我要送给你们超值大礼，现场不要20000元，不要10000，也不要8000元，现场只需要5000元，请各位立刻全体起立！ 我看到全场三分之二以上的朋友都站起来了，需要礼物的人太多了，当音乐响起，在60秒内，请前50位冲上台的朋友即将拥有以上大礼! 准备好了吗？音乐响起！ 如果还有一个礼物你们要不要？掌声欢呼声！ 演讲成交基本话术 第一战队讲师团 命运成交法：成功=生命 19800用十年，每年多少钱 对比原理成交法 ‘因为，所以’成交法 免费提成成交法：赚取200万，50% 感动使命成交法：911卖成功全集 卖宝马，保时捷成交法 下跪成交法 宝马取钱成交法 第一战队讲师团 9.过滤全款成交法 10.心脏病成交法 11.小和尚成交法 12.上帝成交法 13.关门成交法 14.百分百相信产品（拉人）成交法 15.风险逆转成交法—说：无效退款 16.恐怖述求（限时限量限优惠）成交法 17.催眠成交法 第一战队讲师团 18.一定要的理由成交法（成交的时候） 19.量身订做成交法（下台拉人的时候一对一成交）百分百相信产品 20.小猫小狗成交法——成交的时候 21.解除地点的抗拒点：登月球成交法——哈弗*埃克 22.兄弟姐妹成交法，现场完款认弟、妹 干妈干爸成交法 23.偶像，交朋友成交法 24.回马枪成交法 第一战队讲师团 25.痛不欲生成交法-治疗心脏 26.过滤资格成交法（过滤大于说服） 27.抽奖刺激成交法 28.现场要求转介绍成交法 29针对小孩子，买二送一， 30针对团队，送讲师秘训 31.右手拉左手，自我说服成交法 32.互帮成交法-上台的人下去拉人 33.大顾客见证轮番十次成交-求我卖你天王见证 第一战队讲师团 名人名师见证成交法 再要求一次成交法 无处不在成交法 （厕所倒水电梯成交法） 换名片成交法 漏斗成交法 全款大礼成交法 第一战队讲师团 命运成交法：成功=生