Teachnogel凝胶枕新品培训.ppt

* * * * * * 既具有液体的立体塑型性，也具有固体的形状记忆性。被称为液体中的固体。因为凝胶的良好的立体塑形性和形状记忆性，所以被应用在各个领域内被广泛应用。1、生物亲和性好，不会引起过敏等症状，其中水凝胶被应用在医药界，透气型好又能有效屏蔽细菌，温和不刺激。还有隐形眼镜，含水量高，氧气通过性能好。 * * 抓实销的同时不要忘记品牌的推广~，价格——价值的转化。LV包包，大家都喜欢，都想拥有，只是部分人因为经济原因暂时没有购买。 对头部及颈部完全的立体承托，感觉就如躺在水中感觉，完全没压力。 * * Technogel枕头独有的塔式结构设计，形成良好的通风透气槽，感受非常舒适。 * * * * 就是让技术的发展围绕人的需求来展开，使产品和环境的设计更好地适应和满足人的生理和心理特点，让人在工作中更舒适、安全和健康。 当皮肤温度降低2度的时候，可快速的进入深睡眠状态。关于枕头冬天会不会凉的问题统一说辞：Technogel枕头的枕头套有2个，一个薄一个厚，薄的夏天用，厚的冬天用。 * * * * 从凝胶的适用领域出发，举例子说明凝胶的透气性和抗菌性。如，婴儿用的保育箱。和其他枕头的对比，其他材料的枕芯都会在用段时间后变脏，细菌很多，不卫生。 * * 选枕头就选凝胶枕，凝胶枕就选Technogel，买Technogel就找雅兰就对了 假如顾客喜欢传统型枕头，请根据顾客的体形为顾客挑选合适的尺寸。结合Technogel的特点，根据顾客的需求介绍产品。 * * 相比较豪华型来说，这款产品更能够舒缓身体的压力，此款造型能更好的帮助肌肉放松，推荐给长期处在久坐，长期面对电脑等工作环境，容易患颈椎疾病的顾客。 终端介绍示范：先生您平时从事什么工作呢？是坐办公室还是在外面出差比较多（采用封闭式提问），您颈椎平时会感觉到酸胀痛吗？这款枕头呢面料和材质和其他两款是一样的，但是在功能方面它更适合长期处在久坐、对着电脑工作的人群适用。上周二有对小夫妻，本来是来买床垫的，试用了这款枕头，老公就是做程序员的，虽然没颈椎病，但是因为工作关系经常也会脖子酸胀痛。听完我们介绍，他老婆就决定买了，因为他们一个同事就是颈椎病很严重啊（略微夸张的语气），现在就是头晕，呕吐，手指发麻，医生都要他做手术了呢！！虽然医保有报销，但是人受罪啊，手术还有风险。。。。。所以平时保健很重要啊 * * 终端说辞：这款枕头承托力好，能有效缓解颈肩部的压力，适合所有人使用，更推荐患有颈椎病的顾客使用，可有效帮助康复。身材娇小或中等的选择7cm，身材中等或高大的顾客，可以选择11cm的枕头。颈椎病人不适合睡太高的枕头，所以这款只有7cm和11cm两种尺寸。您躺上来感受一下。 * * 特别是经常出差，工作很忙的商务人士，有了这款枕头，您就可以随时随地的在旅途中补个好觉。 * * * * 当顾客确定（已购买或交了定金后）了床垫之后，强调枕头在睡眠中的重要性。 * * 1、如果我们的销售在介绍完产品之后，顾客就主动要求买产品，这样的情况大家是不是很喜欢？如果所有的销售都这么简单，可能就没有导购这个职业了！导购工作很重要的一点就学会如何处理异议，营造卖场气氛，引起顾客兴趣，激发顾客的购买欲望，在顾客信任的基础上，增强顾客的购买信心。 * * 在销售过程中顾客对产品的提问表达出他对产品感兴趣，但我们不一定要用很专业的角度来回答，可以站在顾客能理解的层面来解释，通过打比方，举例子等方式来回答。同时，回答的语气，语调非常的重要，当销售就达成后，顾客回到家中，可能只记得她今天很愉快的购物经历，但是具体的你说的哪些内容，可能她已经不记得了，总结出来，就是营造愉快的氛围。说话语速适中，偏慢。 * * Teachnogel凝胶枕新品培训 第一部分 Technogel凝胶知识 第二部分 Technogel凝胶枕产品篇 第三部分 Technogel凝胶枕销售篇 第四部分 Technogel产品销售相关问答 目 录 第一部分 Technogel凝胶基本知识 第一部分 Technogel凝胶知识 1、什么是Technogel？ Technogel?是一种专利的凝胶，被称为液体中的固体。产地是意大利，是目前寝具中非常高端的一种材料。 第一部分 Technogel凝胶知识-特性 2、 Technogel凝胶的特性 介于液体和固体之间 分子结构与人体皮肤结构相似，被称为生物学中的人造皮肤。 良好的延伸性 安全温和，寿命长 第一部分 Techrogel凝胶知识-凝胶应用领域 被应用于高端概念车、高端婴儿用具等领域，目前在