旅游跟产业园招商战略咨询手册.ppt

科特勒咨询集团（KMG） 旅游及产业园招商：方法与案例 目 录 我们的基本方法 我们的成功案例 我公司背景与专家团队 我们的基本方法 与同类服务公司的区别 国内招商工作的基本缺陷 我们的成功案例 结 果 2004年2月开始，科特勒咨询集团为国家西安阎良航空产业基地园制订了以发展航空零配件制造，航空物流和航空培训服务为战略重点的发展战略和战略营销计划，并协助其实施了2次面向美国和欧洲的大型航空企业的招商引资路演。 最近一次路演将于2005年7月份在美国举行，我们安排了包括美国商务部，波音公 司，霍尼韦尔，通用电器，米其林，古德理齐等著名企业在内的70多家高度意向投资商参与投资洽谈。 从去年6月份开始招商以来，在我们的协助下,西安航空园 的入园企业已经达到12家，多家著名外资航空产业企业有意向进驻，三方正在进行细节谈判。国家发改委，陕西省和西安市领导对我们的工作给予了很高的评价， 双方将在更广阔的领域进行合作。/chinese/service/07/2005/0612/31.html 最近，15亿美元投资已经到位 南京钟山景区旅游咨询项目 项目背景： 国家级4A景区，南京古城墙东，以中山陵为中心，面积31平方公里，最高峰海拔448米，江南四大名山第一高 科特勒工作内容： 江苏省、南京市和钟山景区旅游市场与资源环分析 整个旅游项目进行了定位：理顺了钟山景区项目基础资源条 件、自然与人文环境，找到其项目开发的六大价值（即自然生态产品及价值、明文化遗产产品及价值、民国文化遗址产品及价值、六朝文化遗址及价值、其他古文 化遗址产品及价值、现代商务与游乐产品及价值） 对国内外许多个案进行研究分析,提出《项目开发建议及效益评估 报告》，为钟山外缘景区提出八大开发策略 天津海河沿岸综合开发区河岸发展战略咨询 天津海河沿岸综合开发区：第一期共16公里河岸发展战略咨询： 负责6个主要商业节点的功能和商业开发可行性分析和概念深化规划； CBD（中心商务区），CRD（中心休闲区）和CHD（中心文化风情区）的功能设定，商业/办公，休闲内容的初步创意策划； 美国和欧洲的招商引资，已实现合同投资额5亿人民币 天津经济技术开发区（TEDA）“泰达城”综合中心战略规划和招商 天津经济技术开发区（TEDA）“泰达城”综合中心战略规划和招商： 与EDC公司一起，泰达城综合服务住宅中心的开发战略规划和国际引资 美国和欧洲的招商引资，已实现美国地产基金合同投资额2亿美元 滦县经济发展的总体战略 滦县：唐山市，临近北方3大港口；在奶牛饲养、现代化农业等产业上有相当积累，县委县政府结合自身资源优势，区位优势，比较优势，制定了全县经济发展的总体战略。 科特勒咨询集团在滦县将来的发展战略的基础上，向滦县领导提出了：在全球经济视野下，运营国际营销战略和战术，打造滦县1-2个战略性产业，使滦县经济发展进入国际大分工圈。 通过系统深入的调研和分析，发掘滦县工农业产业的优势，劣势，梳理清晰现有产业链，现有服务能力，为制定战略计划和招商引资计划作好数据准备，形成 《滦县SWOT分析报告》 基于以上数据，初步确定几个重点行业，对这几个重点行业的国际市场情况，价值链，行业发展趋势，主要成功因素，主要厂商进行系 统调研，并形成《行业吸引力报告》 在以上工作的基础上，正式形成《滦县战略营销计划报告》 在以上战略指导下，制订滦县国际招商路演战略计划和详细实施 方案 深圳龙岗区全面启动 我们的经验、专业化、行业关系，将帮助我们能够更好更高效地实现开发区发展的各个目标 * 管理运营 可持续发展和 升级战略 全球招商营销战略和实施 基础设施开发规划 开发区管理 运营模式 开发战略定位 商业和营收模式 品牌打造 区域和产业审计 产业组合选择 软性环境和 政策设计 战略规划 持续营销 可持续发展的 一流赢利能力的产业开发区 KMG “开发区整合战略发展系统” 带有一定程度的盲目性 熟悉产业升级与产业转移进程，清晰地知道被招商对象的价值、需求；例如，我们已经见证了欧美、日本的产业升级及产业集群向第三世界的转移，也知道了沿海地区哪些企业或产业群必须内迁，可以进行针对性沟通 信息渠道不同 依赖于人际关系、其他社会关系 导入核心能力评估、全球产业链趋势、产业集群、服务能力建设等一系列专业工具，由经验丰富的专家操作 技术含量不同 同质化的承诺、“比别人更优惠”的承诺；广泛传播、对成败没有控制 先有战略规划，再有针对性极强的招商方案与步骤 服务方式不同 只负责沟通信息 使城市或工业园具有符合其战略目标的招商能力 服务重点不同 有关政府机构，招商活动策划、招商信息沟通的机构 科特勒咨询集团（KMG） 可持续发展的 一流赢利能力的产业开发区 缺乏发展战略，产业选择缺乏规划， 产业结