项目策划总结.docx

第6章 项目策划的策略设计 1、策略概述 （1）企业策略的含义 策略是指在一定的经营环境条件下，企业将有限的资源巧妙地运用以取得竞争优势的操作性行动方针。企业策略的制定是以增强竞争优势为导向的，如果没有竞争，企业不必费神拟定策略。 （2）企业策略与企业战略 战略是5到10年的长期规划，它是为企业未来发展规定方针的； 策略则是直接为取得竞争优势服务的，时间较短。 战略是以一种战略文本形式来指导企业长期发展， 策略则是针对竞争情况突破性思考所产生的实用性方针。 2、项目的技术策略 (1)技术与项目开发 技术是项目开发的内在结构的重要组成部分，一旦选定项目开发的技术，该项目开发的产品的规模、质量、特征和单位成本就基本确定了，市场需求的满足程度和竞争优势也在一定范围内确定了。技术对项目开发的意义还在于，它的发展和变化直接决定了产品对顾客需求变化和竞争品牌变化的适应程度。 （2）项目开发中的技术种类 项目基础技术： 通常包括技术原理、技术载体和产品生产的主要工艺流程。 产品开发技术： 产品开发技术是指直接形成产品的技术。 辅助技术：它不仅包括实现产品开发技术的各种辅助技术，还包括新项目形成生产和销售能力的各种管理技术。如管理信息系统。 （3）项目开发的技术选择策略 基本策略-----基本策略都对技术的种类提出直接的或间接的要求： ? 低成本策略要求产品开发技术集中于降低材料消耗、方便制造、简化后勤等方面。 ? 差别化策略则要求产品开发技术集中于提高产品质量、增加特色、促进交货能力等方面 技术领先策略 技术领先者是指第一个技术变革者， 做技术领先者，企业通常可以取得以下竞争优势： 建立起开拓者的信誉，有利于树立起优于竞争者的企业形象； 优先占领有利的市场地位； 可以优先选择销售渠道，与第一流的经销商建立良好的经销关系； 有利于用较低的价格取得或增加各种设施、投入或其他稀有资源； 可以通过确定产品标准和相关法规，为追随者设置项目障碍。 技术领先的弊端： 承担较高的开拓技术的成本，包括获得法律的批准、开发服务和开发所需要的各种投入较高，而且可能因供给量小或需求量小而承担高额的初期累积亏损； 承担较高的因需求不确定的风险； 如果顾客的需求出现变化，技术领先者的先期投入将全部亏损。 项目开发是否采取技术领先策略取决于技术的持久性 企业如果要采用领先的技术，应该审视领先技术的持久性。对企业发展而言，较大的竞争优势应具有一定的持久性，才能使企业在一段时间内保持这种竞争优势，取得更大的回报。领先技术的持久性表现为竞争者在短期内不能复制该技术，或者企业的创新很快，使竞争者不能追上。 持久性的决定性因素 如果领先技术的实施能够直接使企业取得成本优势或差别化优势，这个技术的持久性 也会较长。这是因为取得成本优势或差别化优势的企业可能会取得较大的市场份额和投入更多的研究开发资金，使其创新速度超过竞争者超过的速度。 如果领先技术为企业提供一种循环创新的基础条件，该技术保持优势的持久性也较长。 如果领先技术使企业具有一些独特的专业技能，比竞争者在研发人才、设施和管理方面更有实力，则会更持久地维持其技术领先地位。 3、项目产品的差别化策略 （1）差别化策略的含义 差别化战略是提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战略。所谓差别化战略就是使企业在行业中别具一格，具有独特性，并且利用有意识形成的差别化，建立起差别竞争优势，以形成对“入侵者”的行业壁垒，并利用差别化带来的较高的边际利润补偿因追求差别化而增加的成本。企业形成这种战略主要是依靠产品和服务的特色，而不是产品和服务的成本。但是应该注意，差别化战略不是讲企业可以忽略成本，只是强调这时的战略目标不是成本问题。 （2）差别化策略的优势 形成进入障碍 由于产品的特色，顾客对产品或服务具有很高的忠实程度，从而该产品和服务具有强有力的进入障碍。潜在的进入者要与该企业竞争，则需要克服这种产品的独特性。 降低顾客敏感程度 由于差别化，顾客对该产品或服务具有某种程度的忠实性，当这种产品的价格发生变化时， 顾客对价格的敏感程度不高。生产该产品的企业便可以运用产品差别化的战略，在行业的竞争中形成一个隔离带，避免竞争者的伤害。 增强讨价还价的能力 由于购买者别无其他选择，对价格的敏感程度降低，企业可以运用这一战略削弱购买者的讨价还价的能力。 防止替代品的威胁 企业的产品或服务具有特色，能够赢得顾客的信任，便可以在于替代品的较量中比同类企业处于更有利的地位。 （3）差别化策略的风险 ?企业形成产品差别化的成本过高，大多数购买者难以承受产品的价格，企业也就难以盈利。 ?竞争对手的产品价格很低时，购买者可能不太愿意为具有差别化的产品支付较高的价格。 ?竞争对手推出相似的产品，降低产品差别化的特色。 ?竞争对手