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法国时装品牌Dior的服装营销传播方式探析 　　摘 要：伴随着中国经济的不断发展，人们的消费能力也逐渐提升，中国消费市场上的国际时尚品牌陆续增加，很多的国际品牌涌入中国消费市?觯?对中国本土的商品发展造成一定的冲击，然而，国际品牌的发展也给我们以一定的启示。本文以法国时装品牌Dior为例，探讨品牌服装传播的相关内容。 　　关键词：法国时装；Dior；服装营销 　　营销传播的方式在品牌的塑造过程中至关重要，而营销传播的方式能够促进人们对品牌印象的形成，而且这种印象具有长期性的特点。Dior是法国的时尚名牌，一直以来被中国消费者市场认为是高级炫丽女装的代名词。Dior服装的面料一直选用高档的面料，并以此来凸显出服装的华丽和高雅，深受时尚界的欢迎。Dior品牌服装始终保持着高级华丽的制作风格，其做工非常精细，符合上流社会女性的审美标准和追求品味，象征着高端和时尚。通过各种媒介和各种传播方式，Dior向全世界人展示了其服装的高端，以下就对此进行详细阐述。 　　一、Dior品牌服装营销传播方式 　　（一）平面广告和户外广告 　　在“ELLE”杂志上，法国服装广告Dior的平面广告经常出现，而且每年出现的次数都相对稳定。通过Dior的平面广告投放来看，Dior的平面广告并不密集，只是集中在像“ELLE”的杂志中。 　　对于“ELLE”的户外广告而言，一般在一级城市顶级商圈中集中出现。以上海的Dior户外广告为例，它一般集中出现在南京西路的商圈中，南京西路商圈就是上海著名的顶级商业圈，全世界的顶级服装品牌都集中在此出现。顶级商圈中的群体一般都具有较高的经济实力，能消费得起这些顶级品牌服装。要想在众多的顶级品牌中脱颖而出，这并非一件容易的事情，因而，Dior非常注重其户外的广告，并将其广告投放在投放在目标群体集中的地方，以吸引目标群体购买Dior服装的品牌服装。 　　不管是Dior的平面广告，亦或是Dior的户外广告，它都具有一致性的特点。在全球所有的Dior广告中，模特一直是同一个，风格也一直是同一种的。一直以来，人们看到Dior的第一反映就是，这是一个高贵、奢华而又优雅的女装，其广告所重点突出的内容也围绕这些方面来展开。比如说“ELLE”杂志汇总的Dior广告，其服装的特点简洁，属于商业的款式，销售的目标群体很明确。Dior的广告很少有文案，甚至可以说是无文案，独特的广告，识别性较强，一直被消费者追捧着。 　　（二）时装发布会以及著名事件 　　论Dior最主要的营销传播方式，应该就是Dior的时装发布会了。Dior品牌服装几乎每年都会去参加大知名度的、大规模的时装发布会，就比如每年的一月和七月，Dior都会去参加巴黎的大型服装展览会。而这类展览会对于服装品牌的营销和传播而言意义重大，它不仅仅能够有效提升其服装品牌的知名度，而且对于品牌的营销也具有一定的促进作用。 　　Dior的每一季服装发布会都会邀请一些富豪和明星，这些人都是社会金字塔塔顶的人，他们对于Dior品牌形象的塑造具有一定的意义。在树立品牌形象的过程中，Dior又与那些高端消费者保持紧密的联系，进一步深化了Dior的品牌形象。Dior往往很少考虑与大众消费者接触，因为那样会降低Dior的品牌地位。 　　每年的三月份，奥斯卡颁奖晚会、香港金像奖等都会陆续举办，普通人会认为这些晚会代表着电影的权威，而Dior的经营者则认为，这些晚会是一场规模宏大的商业秀。Dior通过为Nicole Kidman以及Penelope Cruz等著名女星提供服装的赞助，这些女星就是Dior的模特，在这些著名场合中诠释着Dior服饰的高端典雅，吸引着来自全世界人们的关注，相关媒体也会陆续刊登女星、服饰等内容，Dior品牌也在这个过程中得到传播，并受到了更多人的关注。 　　（三）Dior品牌服装营销策略 　　从服装到配饰，Dior品牌的价格一直都是昂贵的。Dior的价格在服装领域是众所周知的，高价位与高销量、高利润等之间的联系虽然不够紧密，然而，Dior的高价位却能反映出其企业的定位是高端的。从产品的定位方面来看，Dior品牌服装注重品质方面的内容，为了满足高端消费群体的需要，企业必然就放弃了绝大多数的普通消费者，而选择具有雄厚实力的高端消费者，这从一定程度上限制了Dior品牌的产品发展。试想一下，如果Dior品牌定位兼顾普通消费者与高端消费者，那么其品牌的影响力必然会有所降低。 　　Dior品牌服装的传播非常注重限量、手工与时间方面的内容，卖的亮点在于“有钱买不到”，这也是Dior品牌魅力所在。Dior品牌服装不仅仅考虑市场占有量方面的内容，不会贪图短期的盈利而去降低Dior品牌的地位，也不会和大众的商品一样宣传促销，而是维持着“拉”的特点，即：刺激顾客，以拉动消费，进而