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水行业篇 北京碧水源净水科技有限公司售后服务部 01 02 03 04 水处理行业发展历程 水处理行业背景分析 水处理行业品牌走势 水处理行业产品发展趋势 培 训 提 纲 饮水机：最早诞生于美国，80年代进入中国。按制取的水温分为单冷饮水机、单热饮水机、冷热饮水机；按结构形式分为立式饮水机、台式饮水机等。 净水桶： 是专用于饮水机的一种过滤自来水的装置。净水桶按过滤材可分为活性碳净水桶、陶瓷滤芯净水桶和超滤滤芯净水桶；按过滤方式可分为吸附式净水桶和过滤式净水桶。 一、水处理行业发展历程 我们身边的桶装水？？？？ 这样的水你敢喝吗？ 行业曝光农夫山泉水质问题 水源不卫生 灌装线不规范 桶的二次污染、材料不安全 水质使用中的二次污染 成本高，浪费多 容 器 二 次 污 染 严 重 纯水机： 是纯净水制造机的一个简称,是采用反渗透原理来制造生产的一种安全系数量最高的饮用水产品，内部核心技术部件是反渗透膜(Reverse Osmosls Membrane)，它将其它滤芯有机的组织在一起,并在各种水路元器件的配合下构成完整净水系统，以达到利用市政管网自来水制取饮用纯净水的目的；它被认为是未来20年内，全球最安全的水处理方法。 直饮机： 是纯水机的一种。当纯水机整合了饮水机的“三温” （制冷、加热、常温）、落地等功能形式后就称为直饮机。 世界上已经有100多个国家在使用纯水机，特别在韩国、 美国、日本等国家，纯水机市场相对来说已比较成熟，市场占有率达到了70％以上，但国内市场占有率才只有5%左右。 在中国，水市场也是一个非常庞大的市场，人们现在对水质的重要性越加关注，大家的消费观念也在发生根本性的变化，人们对水质与健康关系的认识将使潜在的需求变成现实的行动 。 水处理项目的发展是一种必然趋势 二、水处理行业背景分析 国际水处理市场给我们的借鉴 台湾 水处理项目的发展是一种必然趋势 马来西亚 国际水处理市场给我们的借鉴 水处理项目的发展是一种必然趋势 美 国 国际水处理市场给我们的借鉴 水处理项目的发展是一种必然趋势 韩 国 国际水处理市场给我们的借鉴 水处理项目的发展是一种必然趋势 公园、街道上饮水处的水都是经过净化处理的，供路人直接饮用 1、2008年奥运会的水处理设备 美国GE公司的设备+国内品牌的参与 运动员住宿的房间直饮水 2、2010年上海世博会展馆的水设备 国内净水器厂家立升的参与 世博园园区公共直饮水 饮水观念的改变拉动国内净水器的消费热潮 国内水观念的改变 二、水处理行业背景分析 家用净水器市场背景分析 1、水污染严重、疾病频发; 2、家用水处理行业的蓬勃发展; 3、健康饮水观念的普及; 4、媒体舆论的炒作; 5、居民收入的提高、品味的提升。 商用净水器市场背景分析 1、水污染严重; 2、商用水处理行业的蓬勃发展; 3、健康饮水观念的普及; 4、单位提高员工福利待遇的体现; 5、单位成本的控制。 净水器市场背景分析 朝阳产业 行业门槛低 品牌众多 竞争无序 水健康意识淡薄 市场需要：蜕变、洗牌、重组、领头羊企业 二十一世纪三大朝阳产业：水、阳光、空气 阳光：太阳能行业或利用太阳能发电行业火爆（市政工程、 家电厂家的介入） 空气：雾霾、PM2.5催生空气净化行业发展，国家实行大气 治理，厂家生产家用空气净化器（尾气治理、厂家借力） 水：水资源综合利用，污水治理、中水回用、净水行业暴热 （环保部门的监管、厂家的介入） 家用净水行业现实弊端 行业门槛低： 1、生产没保障：没有正规生产线，手工装配、螺丝刀企业，门槛低于饮水机产业。 2、品质没保障：没有核心技术，自己不生产膜滤芯，其余部件全部外采。 3、效果没保障：没有卫生批件，非常规渠道销售，直销模式等等，产品效果没保障。 品牌众多 净水协会权威专家顾秘书长介绍 1、国内水处理品牌大小3000家、取得卫生批件厂家约1000家。 2、家电行业品牌介入、风投公司的介入、外资企业的介入。 3、浙江零部件配套企业大量滋生，OEM专业户企业。 竞争无序： 1、外观竞争： 表里不一 很多企业外观和内部滤芯配置不匹配 2、功能型竞争： 雾里看花 功能水、夸大宣传、误导消费 3、价格竞争： 血拼到底 5级纯水机售价600-3000元间，4级超滤净水机售价300-2000元间 4、技术竞争： 本末倒置 5级RO纯水机器普通配置畅销5年以