品牌尾货培训资料.ppt

一、原单库存 二、市场调研 三、摆摊配置 四、经验小结 五、注意事项 运动品牌的原单库存辨别 1、俗称“A货”也就是高仿： （一）做工较差 （二）面料差 （三）一般来说吊牌做工比较粗糙，洗水标信息不齐全 （四）成本低，一般齐码 2、精仿： （一）做工较好 （二）面料仿真度最高可以达到95% （三）吊牌和洗水标仿真度高 （四）成本高，一般齐码 3、原单库存货： （一）做工好 （二）一般比较知名的品牌面料都是自己开发的，包括辅料（例如纽扣拉链上的LOGO都做得比较细致到位） （三）如有吊牌的防伪码一般都能验证，洗水标出厂信息清楚 （四）一手货源的进价一般不高于生产成本 （五）一手货源的瑕疵率难把握，不齐码，一般杂款 市场粗略调查 1、货品的市场潜力：利润空间比较客观，消费人群年龄跨度比较大（20-50） 2、消费人群定位：第一主流消费人群是大学生，但大学生都比较追求新款，还有大学生的消费心理大多数都对地摊货不怎么感冒（曾经作为学生的心理感受），第二消费人群是中年妇女，基本款不容易过时，有一定品牌认知，价格相对于平时专卖店较实惠。从这两方面对比所以我选择了后者。 3、摆摊的地段：中年妇女集中出入的地方在菜市场周边（菜市场的规模从侧面能反映当地的消费能力） 摆摊的配置 一、人员配置：3个人，高个举广告牌吆喝、收银兼任导购、导购。 二、工具配置：5-7米的可折叠架子、1.2MM*0.8MM的广告牌、3支40W日光灯、收纳箱和收纳袋。 三、交通工具： 经验小结 1．摆摊要定位。中年妇女是最理想的地摊客户，她们时间充裕（围在摊档前挑货，很容易吸引更多的人），生活有规律（买菜，接送小孩上下学），喜欢买性价比高的衣服（国外品牌原单找不着，消费者不信或不懂，国内那些大众运动品牌，她们无人不知）。 2．摆摊的位置是要踩点的。看大部分目标消费群体的出行时间，早上或上午从多少分开始到多少分结束，下午或晚上从多少分开始到多少分结束。 3．每个地摊点的目标消费群体定位一致，但各个点的购买力和购买的主体货品是不同的，弄清楚就非常有针对性的备货。做的都是中年妇女的生意，有的这种货品好卖一些，有的那种货品好卖一些。 4．通过踩点，选定至少十个点作为地摊经营场所。每个点摆摊不超过三天的时间，至少隔二十天再回来一次。那些中年妇女是最忠诚的消费者，是最佳的口碑相传者，她们觉得货好，就盼望着下一次地摊的到来。 5．地摊是要交租的。现在是做一天交一天的钱，每个月的费用大约六千。现在准备包月，1~3千元一个点，包十个点，费用1~3万元。费用增加了，但增加不多，相对来说，短租比长租费用高；同时，减少了临时租用摊点的人力成本；最重要的是，自己可以随时决定什么时候在哪一个地点摆摊。 注意事项 1、铺货量一定要够，货堆如山，才能够让足够多的顾客停下来挑选。据经验，一次的铺货量在600件（夏季）为最佳。 2、现场3个销售人员要有激情，做起氛围来，包括举牌子，吆喝、收钱，推销语言，装袋子等等动作，一定要有激情。要营造出大好机会，错过就没有了的气氛。 3、吆喝一定要使用肉嗓子，不得使用扩音器和录音机等设备，这样主要是为了真诚、人性化、可信度、情绪化的气氛，一定要自己的销售人员有激情才能带动顾客的购买热情！ 4、广告牌和吆喝过程中不涉及销售价格！切记！此点是为了让嫌贵或者嫌便宜的顾客离开，我们吆喝的目的是让顾客产生好奇心，进而来了解我们的产品，我们的产品质量非常好，顾客看了会产生购买欲的，此时顾客再询价，成交率要高很多。 5、对于没有合适的码的顾客，建议让顾客自己挑，这样也能促进停留时间和成交率，因为挑的过程他还会发现其他想买的衣服。 内部资料 禁止外传! * 本模板来源于网络，由第一课件网整理发布，免费分享给大家使用。 第一课件网是国内最专业的PPT模板分享网站，所有模板均经严格测试，保证100%下载，100%精彩！ 更多精彩PPT模板，敬请访问 使用时删除此备注即可。 配色方案修改： 配色方案在【格式】--【幻灯片设计】--【配色方案】--【编辑配色方案】下调整。 LOGO的添加： Logo添加修改在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。直接选择logo图片删除或修改。 字体格式的设置： 括标题和文本格式的设置在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。 * 本模板来源于网络，由第一课件网整理发布，免费分享给大家使用。 第一课件网是国内最专业的PPT模板分享网站，所有模板均经严格测试，保证100%下载，100%精彩！ 更多精彩PPT模板，敬请访问 使用时删除此备注即可。 配色方案修改： 配色方案在【格式】--【幻灯片设计】--【配色方案】--【编辑配色方案】下调整。 LOGO的添加： Logo添加修改在【视图】--【母版】--【幻灯