玉林致合岗位技能培训.ppt

决战玉林致合培训会 活动利益点 活动理解度 信息发布 日清日高 主人翁意识 团队协作 现场执行 愉悦的心情 活动成功 全员爆发 执行文化 制造相信 主题抓眼 拦截 诱导消费 成交量 团队协作 如何做好一场活动 人员分工 我们正在做的工作和以前任何一次都不一样6fffc001d50ab4bc9af66ca1b344a357.jpg 我们即将要做的工作和以前完全不一样，否定自己，重塑自己！ 抱怨不如改变 分组 表格 1 人员分工 组别 序号 组长 组员 组员 22 23 24 扫街组 1 7张 7张 7张 2 7张 7张 7张 3 7张 7张 7张 4 7张 7张 7张 5 7张 7张 7张 6 7张 7张 7张 上门组 1 7张 7张 7张 2 7张 7张 7张 3 7张 7张 7张 4 7张 7张 7张 电话组 1 每天有效电话150个 每天有效电话150个 每天有效电话150个 2 每天有效电话150个 每天有效电话150个 每天有效电话150个 3 每天有效电话150个 每天有效电话150个 每天有效电话150个 4 每天有效电话150个 每天有效电话150个 每天有效电话150个 5 每天有效电话150个 每天有效电话150个 每天有效电话150个 活动利益点熟知 主标题：海尔家电福利日，疯抢4小时 副标题：没有大动作，哪敢惊动您！ 顾客存预约金50元（不退），领取10月31日海尔VIP入场券一张。享受海尔集团工厂直销价，全城只限500名VIP用户。 惊喜一：非抵不可 凭入场券，客户预存50元定金即可获得VIP入场券一张， 在活动价基础上，单件消费满2000，每件抵200元；单件消费满5000，每件抵300元；单件消费满10000，每件抵500元。 一户一地址，享用一张，不累计使用。 惊喜二：非抽不可 活动当天消费满3000元获抽奖券一张，6000元两张，以此类推。 惊喜三：非砸不可 活动当天单件消费满2000即可砸金蛋一次，多件多次，最高奖金条！ 惊喜四：非享不可 厂家直销，全年保价，差价双倍返还。全城仅限500名VIP用户参与。 惊喜五：非送不可 活动当天购物满2000元，加送洗衣液一瓶， 2001-2999，加送电水壶一台 3000-3999，加送空调被一张 4000-4999，加送电饭煲一台 5000元以上，加送电磁炉一台 惊喜六：非秒不可 活动当天购买海尔产品均可参加价值千元产品9.9秒杀！ 认筹六部曲 表明身份：你好，我是海尔电器的 说明来意：海尔厂家在10月31日 举办XXXX 发现需求：请问您家里有家电需求吗 解决需求：现在全城征集500名VIP会员，预存50定金，免费办理VIP券 填写信息：姓名 电话 开票人 电话 意向 收钱 拍照：为了证明厂家补贴的费用是真实补贴到用户手里，必须每张VIP卡都要有照片合影?购买意向 示例 人员：店员+临促+海尔员工 店员：你好大哥/大姐，我是XXX海尔专卖店员工，你看这是我的工牌，我们这次10月31日联合厂家搞一个大型活动，优惠力度特别大，你看你家里有没有什么需要的添置的家电，你看这XXX才XXX元，这次的价格确实非常便宜，而且除了价格便宜以外还可享受几大惊喜，例如XXX等等，你看这是我们厂家的领导... 海尔员工：你好大哥/大姐，我是海尔厂家的，你看这是我的工牌，我们这次搞的活动和以前完全不一样，以前都是老板自己搞的活动，优惠力度不大，所以人们都已经无所谓了，但这次是老板在亏钱卖，亏损的钱由我们厂家进行补贴，所以这次你真有家电需要就绝对赚着了。 临促：大哥/大姐，你现在家里都用的什么电器 ，使用怎样啊等等（和顾客拉关系），这次的活动是真便宜，你看有什么需要的没...  认筹过程中遇到的问题1 顾客接过单页看一下不说话，转手就放一边了  认筹技巧 大哥/大姐不好意思，我们不是发单页的，并把单页收回，我们只寻找有意向的顾客，给他们带来最真实的优惠，你看你有没有需要的家电...  认筹过程中遇到的问题2 顾客：你们每次搞活动都一样，到时候我再过去看吧  认筹技巧 1、说明这次活动和往常不一样，老板真金白银的在亏钱卖，由我们厂家进行补贴； 2、请问你家里有海尔家电吗？我们这次只针对海尔老用户，（设置门槛，调足顾客的胃口）。  认筹过程中遇到的问题3 顾客：听说你们海尔的质量不好，而且我自己也用过有很多问题，不打算买海尔  认筹技巧 1、哥，那你只是听说，你没用过怎么知道，那我给你打个比喻，现在假如有20个人，你给第一个说一句话到第20个人传达的意思绝对不一样，所以说东西好不好只有用过才知道，咱们海尔的怎样怎样... 2、哥买东西难免都会遇到