第42期教育培训学校薪酬设计下.ppt

我的团队该如何突破？ 员工入职初期，能力不强是个人原因； 若干年后能力还是不强，那就是管理者的原因！ 需要每次开课前1天/6小时 1对1提醒及课件拷贝，请加 班主任Benjamin 微信 ：SPOA2015 扫描添加 本次课程讲师 李佳颖微信号 腾跃校长社区 微信公众号：tengyue360 校宝学院推荐大家加入：腾跃校长社区 腾跃校长社区的宗旨是给培训机构的校长提供免费并且高品质的学习机会，每周都有线上和线下的学习机会。目前已经有5000多位校长参加。 社区QQ群号社区微信公众号:tengyue360 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 教育培训学校薪酬设计（下） 业绩增长与团队成长同步输出 ——菲尔德薪酬法 2 菲尔德薪酬法案例 夫妻店，销售团队从1人变成了30人，从1个 市场变成了3个市场；业绩越来越高，领导却 越来越累，无法有效培养能独当一面的干部 团队。 如何实现业绩增长与干部成长同步输入？ 职位 底薪 个人提成 管理提成 组织奖 高级总监 总监 见习总监 高级经理 经理 见习经理 高级业务员 业务员 见习业务员 设计原理： 好上好下有缓冲 销售性团队晋升：快上快下 职位 底薪 个人提成 管理提成 组织奖 高级总监 3600 总监 3000 见习总监 2400 高级经理 2000 经理 1600 见习经理 1200 高级业务员 1200 业务员 1000 见习业务员 800 设计原理： 级别越高，级差越大； 最小感觉差：12%； 操心费若过低，没人愿意当领导； 降级不减薪，升级不加薪。 职位 底薪 个人提成 管理提成 组织奖 高级总监 3600 12% 总监 3000 12% 见习总监 2400 12% 高级经理 2000 12% 经理 1600 12% 见习经理 1200 10% 高级业务员 1200 10% 业务员 1000 9% 见习业务员 800 8% 设计原理： 级别越高，提成越高； 越是领导，越要带头做 销售； 建立客户备案机制。 职位 底薪 个人提成 管理提成 组织奖 高级总监 3600 12% 总监 3000 12% 见习总监 2400 12% 高级经理 2000 12% 经理 1600 12% 见习经理 1200 10% 高级业务员 1200 10% 业务员 1000 9% 见习业务员 800 8% 职位 底薪 个人提成 管理提成 组织奖 高级总监 3600 12% 总监 3000 12% 见习总监 2400 12% 高级经理 2000 12% 经理 1600 12% 见习经理 1200 10% 2% 高级业务员 1200 10% 2% 业务员 1000 9% 3% 见习业务员 800 8% 4% 设计原理： 谁操心，谁受益； 操心越多，受益越多。 职位 底薪 个人提成 管理提成 组织奖 高级总监 3600 12% 总监 3000 12% 1% 见习总监 2400 12% 高级经理 2000 12% 经理 1600 12% 见习经理 1200 10% 2% 高级业务员 1200 10% 2% 业务员 1000 9% 3% 见习业务员 800 8% 4% 职能也要成长空间 ——五星工资法 3 技术人才是公司的宝贵财富 ——生产薪酬法 4 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / *