Thinkstation 30 渠道培训.ppt

* * * * 专业显卡具有丰富的ISV具备以下四种优势 1 丰富的ISV认证 2 ECC校验功能 3 立体实时渲染 4 显示与计算的完整性 入门级专业显卡Quadro400 Quadro600 主流专业显卡Quadro2000 中高端专业显卡Quadro4000 高端专业显卡Quadro5000 Quadro6000 * * * * 其实工作站的市场覆盖面也很广, 为了易于管理和加强针对性, 让市场策略更有效, 我们把整个市场划分为10大块. 当然, 这10大块, 不是随便划分的, 有谁能告诉我它们是按照什么方式, 或参考什么标准来划分的? 是按照应用软件的类型来划分的. 所有购买工作站的人, 都是为了使用相应的应用软件, 而不是为了使用工作站而买软件. 可见应用软件的重要性. 这也就是我今天要讲的主题: ISV联盟. 大家如果掌握好这块内容, 那对销售工作站将是事半功倍! * １、公司简介：公司简介、组织架构、产品研发（成长历程）、产品介绍、合作伙伴； ２、市场营销：国内渠道、国际合作、应用多元化、行业应用、成功案例； ３、公司资质：营业执照、税务登记证书、产品登记证书、科技企业证书、软件著作权证书、注册商标； ４、服务支持：服务简介、服务队伍、服务方式、联系方式 正好我们公司产品专员，产假，当时签KP前，其实我心里还是很慌的，因为公司上下，没有人懂工作站了 为了要做好工作站，公司由以前一个产品专员调整为单独设立一个工作站产品经理，萧魁，整个公司现有的销售团队都要懂怎么去卖工作站 技术部2个人做了惠普工作站的专业培训，让他们能对整个销售团队进行技术支持 内部管理上，正和实行了销售任务和项目攻坚的软、硬任务奖励考核制度，虽然工作站的销售周期长、方案性强，但销售依然可以因此获得高额的回报； 内部运作上，我们采取了网格化责任区域划分、周工作报告、内部review等一系列过程化管理措施； 以上就是我们公司在自身结构上面对做工作站的RD进行的一些调整和动作 如何销售工作站:工作站与台式机的差异 　 工作站的特性 特性描述 对用户的好处 显示方面 PCI-E专业图卡插槽/专业图形卡 单向峰值8G/s,4倍于AGP8X,支持更多的专业图卡 更快的图形处理能力，满足应用软件的要求 支持多个数字显示器 显卡最少双DVI接口 提高效率，便捷 软件方面 支持64位操作系统 WIN64BIT, Linux64bit 支持大内存 应用软件测试认证 专门的测试中心，对不同软件做测试 性能稳定 性能方面 高端支持双处理器 2颗，多核，Intel处理器 高处理能力 支持SAS硬盘 支持Ultra 320双通道控制器/SAS控制器 快速的IO吞吐能力 更多的硬盘数量支持 最多6块硬盘 大容量存储能力 支持各级别RAID卡 RAID0,1,10,5 数据的稳定，安全 支持高速大内存 最大256GB内存 满足大应用的要求 更高端的处理器，主板芯片组　 C602 更快的I0通道 支持ECC纠错内存 ECC是“Error Checking and Correcting（错误检查和纠正）”的简写，ECC是一种能够实现“错误检查和纠正”的技术 大量计算时系统稳定，不会出现报错 其他 更大的电源支持 最大1120w 满足峰值 支持机架式安装 可以转换 满足集中式管理 专业散热设计 直排式散热，静音风扇 支持长时间稳定的运行 工作站与台式机，服务器的区别 工作站是为专业应用而专门设计打造的产品，并且经过应用软件的严格测试认证，同比台式机具有更好稳定性，更高性能，更强扩展性，最佳兼容性的特点 同比服务器，工作站具有部分服务器的特点，如Xeon处理器，ECC内存，SAS硬盘，Raid功能，但是支持专业的显卡与低噪音的设计 图形工作站正如F1赛车，是为专业的客户提供性能与安全的保障 对于老板的价值 增长型产品，相对的蓝海 产品不透明，相对较好的市场空间 赢单率相对较高，竞争对手较少 Think品牌市场认可度高，销售难度小 原厂的全力支持 锻炼公司团队 投入相对较低 新的发展机会 对于每个销售个人的价值 可以主动营销，找到目标客户 敲门砖产品，用户有了解意愿 赢单率相对较高，更容易屏蔽对手 维持客户的忠诚度 客户重复购买几率更大 获得公司的认可和支持 锻炼Value selling的能力 Workstation Key Segment 机械设计工程师, 设计师 设计师: 三维动画, 影视制作, 电视台非线编,网页设计, 电子印刷出版等 科学研究 土地资源管理, 基础设施管理 分析师,科学家用于地震数据的处理和解析,以及地震数据成果的可视化环境 交易员, 金融分析师进行实时分析和资产管理 计算机辅助设计,工程制造 数字内容创建 石油天然气 金融市场 科研,虚拟仿真需