衔接培训选修增员在手世界我有教学课件.ppt

大老板模式：从开始就是大老板，就算没钱也是大老板。例如国美黄光裕的故事，搭建电器平台。过去做电器无法成为首富，因为做电器需要压货，需要进大量的货放到仓库里，但是电器更新快，不能及时出库，存货被压在仓库，现金流变少了，下次进货就只能少进，以此形成恶性循环，所以大宗电器容易形成资金链断流，库存压力较大。但是黄光裕很聪明，知道生意不能这么做，他在北京的郊区买了一块地，搭个棚子，做广告，国美电器，超便宜！他搭建了一个平台，和多个厂家合作，为厂家提供平台，但是由厂家自己配货，安排驻点销售人员，他只负责提供一个场地，并且负责将这个场地宣传出去，让所有的客户养成在国美购买电器的习惯，而且客户直接在国美收银台付钱，货款先进国美账户，并且创造了9个月付款的规则，这九个月可以充分运用货款进行企业运作，用货款再进行扩建，实现货款的良性流转。同样都是卖电器，但是采用不一样的模式——搭平台，不再是小本个体户的经营。马云的模式也是类似如此，并且，实体店搬到了互联网，不只卖电器，啥都卖！他到处去演讲，不断地讲关于梦想的话题，不断吸引足够多的人淘宝开店。并且他不需要给店家培训，不用给店家打考勤，不给店家进行KPI管理，所有的店家主动提高优化自己的服务，因为所有的店家都将自己当做老板，自己学习、自己成长、自己赚钱、自己收获，为自己奋斗。但是10年前，没有人看好这个模式，只有一个日本人孙正义投了资，所以现在孙正义成为阿里巴巴现在最大的股东，占30%的股份。马云不收店租，什么都是免费的怎么赚钱？支付宝！每天货款进来，每天流动，每天一缸水，特定的时间还可以把缸子挖大点，双十一！当然，还有个人更厉害，马化腾，发红包，抢红包！反正全在他的口袋里面！有人说马化腾通过发红包干了马云10年的活儿，你的红包在发送中其实是在微信账户中流通，他可以不断地用这笔资金产生收益。因此可见所有优秀的模式不是大多数人能够发现的，不是眼前能马上看到利益的，因此我们需要长远的眼光看未来，不着眼于眼前的小利。 这就是大老板模式——搭平台，大主管就是大老板的模式，所以大主管就要搭平台，让别人在这个平台中成就自己，让别人做老板。你定位他是老板，他就会自我管理，而不是和你对立，就算这个平台中有一部分坏、赖的人，自然会有市场的优胜劣汰将其淘汰掉。我们不要想着把所有的人都塑造成为大老板，但是佛渡有缘人。马云有句话“世界上那么多钱等着去抢，哪有那么多闲工夫去跟人拌嘴”，如果花太多经历在那些不用心不努力的人身上，是对和你同舟共济那些人的一种伤害。 * 所以，搭平台会让团队组织裂变特别快，会让组织有强大的吸引力，你的心放在增员大量的人进入这个平台上，不要放在某一个人身上。例如养鱼的故事：热带鱼，买了最好的鱼缸，买了进口的过滤水泵，放最好的直饮水，最活蹦乱跳的鱼，一晚上鱼全死了。问别人为什么？我这最好的鱼缸、最好的水、最好的条件，跟我们工作的职场一样，为什么鱼全死了？卖鱼的老板说不是这么养的，他给了一瓶粪水，回去倒入鱼缸，水泵、氧泵一起打开，水清了，鱼儿活蹦乱跳。为什么？因为“水至清则无鱼”，一定的坏细菌可以不断增强好细菌的抵抗能力，建立一个优胜劣汰的环境，构建一个公平的环境，所以养鱼不是养鱼是养水，将水养好了，鱼儿就好了。做团队也是，你关注的不是某个人，而是关注这个公平的环境，例如马云的店铺评星制度，搭建一个相对公平的环境，帮助好的更好，淘汰劣质。 * 1、优秀的人（20%）：在组织中,永远知道自己的目标，不停地管理自己很严格，要求自己，成就自己，这种人很少，增员这样的人真的是运气； 2、平凡的人（60%）：今天想要，明天不想要，不能持续，明天又被挫折打回来了，经常忘记了自己当初为什么出发，大部分人都是平凡人，左右摇摆，彷徨； 3、“聪明”的人：总是看到事物的另一面（负面），会研究很多东西，例如“为什么开早会—难道开早会一定出单—那为什么要开早会”，“谁规定了一天三访一定可以出单？”……自我感觉很良好，而且还经常告诉别人该怎么做把主管、总监考核下来……这种人很容易形成“民间领袖”，散播负面情绪，舍别人为自己，利用大家心里的怨气笼络大家。 * * 我们为他搭建以 * 由此可见，我们会发现保险行业是过年大力支持的一个行业，那么各位朋友千万不能小看国家支持的力量，我们来来看一下中国这十年来的发展历程，要想看那个行业发展好，就看国家的支持。而国家为什么不遗余力的支持保险行业，因为百姓需要保险，市场需要保险，社会需要保险！ * 我们可以预知到未来一定会经受住各种疾病困难，所以提前打好预防针，当病菌真的来袭时，我已经做好了充分的准备 * 讲师结束课程。 1949年 四亿老弱病残 政府鼓励生育 40年末 50年初 第一波婴儿潮 70年代 劳动人口多 资本主义：亚洲四小龙、日本、西德、美国、加拿大等崛起 中国：社会主义计划