赣州综合商贸物流园招商中心项目手册kaqeqjzn.ppt

招商部 经理 职位名称 招商经理 隶属部门 招商中心? 直接上级 招商副总监 直接下级 招商副经理 职责概述 在招商副总监的领导下，负责项目的招商工作规划、项目的招商工作组织实施。 岗位职责 配合部门副总监，管理分管的团队（大组），包括贯彻公司制度、安排日常事务、组织具体的招商工作等 根据部门要求，制定工作计划，同时监督和执行招商工作，按时、高质量完成分配工作 负责组织分管团队日常的招商会议，完成日常性工作事务，包括团队工作管理、分析客户、填写报表、提交总结等。同时，根据招商情况，及时向上级领导反映招商中的信息、问题和困难，寻求处理和解决方案，并及时下发，对自己团队的招商工作进行调整和提高 完成个人招商工作，跟进客户、维护客户、开发客户，保证招商效果；同时，协助团队内其它成员维护目标客户，处理客户问题，协助招商代表谈判、宴请等，保证团队的整体招商业绩 协助副总监完成部门建设，协调部门关系、进行团队培训等 相关说明 ? 编制人数 ? 审核人员 ? 批准人员 ? 编制日期 ? 审核日期 ? 批准日期 ? * 招商部 副经理 职位名称 招商副经理 隶属部门 招商中心? 直接上级 招商经理 直接下级 招商主管 职责概述 在招商副总监的领导下，按照经理的工作要求，协助部门经理，管理分管区域的招商工作规划、招商工作组织实施和分管团队的日常部门管理等。 岗位职责 配合部门经理，管理分管的团队（大组），包括贯彻公司制度、安排日常事务、组织招商工作等 根据部门要求，协助经理制定工作计划，同时监督和执行招商工作，按时、高质量完成分配工作 负责协助部门经理组织分管团队日常的招商会议，完成日常性工作事务，包括团队工作管理、分析客户、填写报表、提交总结等。同时，根据招商情况，及时向经理和上级领导反映招商中的信息、问题和困难，寻求处理和解决方案，并及时下发，对自己团队的招商工作进行调整和提高 完成个人招商工作，包括跟进客户、维护客户、开发客户、业务报表等，保证招商效果；同时，与招商经理协作，协助团队内其它成员维护目标客户，处理客户问题，协助招商代表谈判、宴请等，保证团队的整体招商业绩 协助部门经理完成部门建设，协调部门关系、进行团队培训等 相关说明 ?副经理工作，主要是配合部门经理，完成部门的日常招商工作 编制人数 ? 审核人员 ? 批准人员 ? 编制日期 ? 审核日期 ? 批准日期 ? * 招商部 主管 职位名称 招商主管 隶属部门 招商中心? 直接上级 招商经理 直接下级 招商代表（分管团队） 职责概述 在部门经理/副经理的领导下，全面开展工作，全面负责分管工作小组的招商日常管理和业务工作 岗位职责 负责根据分管区域的实际情况，制定工作小组的具体招商工作目标和工作计划 负责工作小组的日常管理、培训和指导 要求及时了解分管区域市场信息、及时反馈，向部门经理/副经理提出建议方案；及时提出工作小组获取的市场信息、工作困难等，获得领导帮助和建议，组织学习和贯彻落实，调整工作方式，提高工作效果；提交工作总结 完成个人招商工作，包括跟进客户、维护客户、开发客户、业务报表等。协助招商经理/副经理监督工作小组的日常工作，同时协助组内工作人员进行市场分析、客户分析等，并帮助组内人员对重要客户协作工作，包括谈判、宴请等 协助部门经理/副经理完成部门建设，协调部门关系、进行团队培训等 相关说明 ? 编制人数 ? 审核人员 ? 批准人员 ? 编制日期 ? 审核日期 ? 批准日期 ? * 招商部 招商代表 职位名称 招商代表 隶属部门 招商中心? 直接上级 招商主管 直接下级 职责概述 在部门的领导下，全面开展工作，直接开发目标市场资源、洽谈客户等工作，促成签约，完成招商目标 岗位职责 依据招商中心和部门管理制度，严格执行招商行为规范 严格执行招商程序，及时拜访客户，进行答疑、洽商，组织参观项目等以促成交易；完成个人日常工作，包括走访、约访、电访等，详细记录每一个客户的具体信息，同时每天做好客户报表并及时提交。如存在问题或困难，及时与主管、经理/副经理沟通，积极主动的寻求解决方案，提高工作质量 积极参与所需市场相关数据的调查，为后期的的营销数据提供支持 参与招商部管理规则的制定和完善 对个人洽谈成交的客户，负责跟踪、管理等保障措施，为客户提供良好的服务 负责客户资料的收集及整理，认真做好客户资源登记，建档访问，防止客户流失 相关说明 ? 编制人数 ? 审核人员 ? 批准人员 ? 编制日期 ? 审核日期 ? 批准日期 ? * 销售部 销售经理 职位名称 销售经理 隶属部门 招商中心? 直接上级 招商总监 直接下级 前台接待副经理、客服经理 职责概述 在招商总监的领导下，直接管理销售前台和客服部，按照项目营销目标，制订合理的销售计划、前期招