商务谈判联想营销策划.docVIP

Brainpower,Great Idea PAGE \* MERGEFORMAT 11 PAGE \* MERGEFORMAT 11 河南工程学院—商务谈判 营 营 销 策 划 书 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 1.1 IdeaPad 上市背景 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1.2 市场现状描述 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1.2.1 产品情况 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1.2.2 消费者分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 1.2.3 竞争者分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 1.2.4 IdeaPad Y和G系列的SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 第二部分 目的和目标 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 2.1概况及分析 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 2.2目标设定 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 第三部分 战略和营销策略选择 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 3.1差异化市场营销 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 3.2产品 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 3.3价格 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 3.4分销渠道 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 3.5 促销 PAGEREF _Toc \h 11 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分 现状分析 1.1 IdeaPad 上市背景 2004年12月，联想以12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，并且拥有IBM品牌5年的使用权。联想收购IBM PC部门后，Think系列成为其在海外市场主打产品。Think品牌定位高端，商务功能强大，外观朴实，集中走批量定购路线。但典型的商务机使得个人消费群体望而却步。为弥补消费PC市场短板，2008年1月3日，联想发布了面向全球市场的消费电脑品牌，即Idea，正式宣布进军全球消费PC市场。新品牌涉及笔记本电脑和台式机，其中，笔记本为Idea Pad，它与面向商务市场的ThinkPad互为补充。 此次联想推出Idea品牌进军全球消费PC市场，希望借助Idea品牌推动海外消费PC市场的发展，继续拉动联想电脑的销售业绩。 1.2 市场现状描述 1.2.1 产品情况——关于联想IdeaPad Y系列和G系列 （1）定位 IdeaPad 系列产品以时尚动感的Family ID设计、 尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。此次进入国美卖场是以Y和G系列为主。Y系列，影音娱乐，强悍性能；G系列，超值实用，稳定性能。 （2）产品分析 A .整体配置及突出特征 针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用需求，提供便携和娱乐性能紧密结合的移动娱乐平台。联想Idea Pad Y430，采用14.1英寸的液晶屏，采用英特尔PM45主板芯片组，搭载有全新的英特尔45纳米双核处理器，主频2.4GHz。内存大小2GB，硬盘容量160GB。NVIDIA GeForce 9300M GS独立显卡，显存大小256MB,另外其他多媒体设备诸如DVD刻录光驱、Realtek高保真声卡等在联想IdeaPad上也有配备。 B.销售状况 自IdeaPad上市以来，其轻巧便携的S9、S10以及主打娱乐的Y530、Y510 倍受消费者青睐，并轮番抢坐IdeaPad销售榜首。但Y系列凭借着其经典简约的设计，14.1寸的黄金尺寸，无懈可击的配置等等，在消费者市场又掀起了新的风暴。Y430笔记本在销售排行榜上步步攀升，据广东东莞电脑城的统计，IdeaPad Y430销售名列第三。从网友的评价看来，大家对Y430的配置有较高的评价。 G系列虽然外观保守，但性价比较高，也颇受网友好评。 D存在不足 IdeaPad系列中的中高端产品，主要的目标市场为大学生，市场前景可观。但在前期销售中我们可以发现Y430还未彰显出其相对的优势。而造成销售不