武汉房地产销售代理行业市场调查报告书.docVIP

PAGE PAGE 19 武汉市主流房地产代理公司情况 从武汉市2005—2006企业工商登记统计来看，武汉目前从事房地产经纪与代理的企业共有605家，其中从事房地产营销策划及代理的企业约80家，其他主要为中介机构。据武汉一家知名房地产代理公司老总介绍，目前武汉真正有能力对项目进行全程策划代理的代理公司不会超过50家，而策划及代理水平被同行业认可的只有30家左右。 目前武汉市主要的房地产代理公司主要有三类： 一、国外知名代理企业如中原地产、戴德梁行等纷纷于2005年左右进入武汉，凭借其品牌、实力、人员优势，开始服务于武汉一些大的项目； 二、国内知名企业如金丰易居、零度地产顾问、合富辉煌等，凭借其国内知名的品牌、企业在国内代理楼盘的经验、人员以及遍布全国的渠道优势在武汉楼盘代理上占据主角； 三、武汉本地有一定知名度的代理商，凭借其对武汉市场的了解以及相关的人员关系，在武汉楼盘的代理上也占据着很重要的地位，如大汉隆城、经天纬地等。 1. 本土代表性公司 大汉隆城： 1）.概况： 武汉大汉隆城房地产营销策划有限公司系武汉市汉隆房地产营销策划有限公司改名而来，公司成立于2000年6月。是一家从事房地产策划和销售代理的专业公司。 联系方式： 电话：027－ 传真：027－转605网址： HYPERLINK E-mail: HYPERLINK mailto:dhlc@ dhlc@地址：武汉市汉口江汉北路　56-66号东方商道三楼 2）经营理念： 公司以经纪制营销为主导模式，并率先在武汉市倡导“引导式销售”的经营理念。建立了一套“以销售为第一原则”的科学、严明的管理体系。服务体系采用EPISM顾问模式、IMPS策划模式、二手中介。 EPISM顾问模式说明： EPISM工作流程 IMPS策划模式Investment 投资理论：形成可行性研究报告， 解决“卖不卖”的问题。 Market 市场定位： 形成市场定位报告，解决“卖给谁”的问题。 Product 产品策划： 形成概念设计报告，解决“卖什么”的问题。 Sale 营销策略： 形成营销策略报告，解决“怎么卖”的问题。 3）智力结构： 公司拥有专业房地产经纪队伍130余人，其中大专以上学历31人，MBA学位2人。高级职称3人，房地产挂牌经纪人32人。公司人员平均年龄不到30岁。 公司架构： 4）代理项目： 历年大汉隆城代理项目一览表 项目名称 地区 开发商 金荷花园 武汉 汉口 HYPERLINK /company/_00337.htm \t _blank 武汉市晴川房地产开发有限公司 青合仕家 武汉 武昌 湖北久晖房地产开发有限公司 天方百花园 黄石 HYPERLINK /company/_440.htm \t _blank 黄石天方科技置业有限公司 江天.世纪苑 黄石 湖北世纪江天有限公司 星田公寓 武汉.桥口 HYPERLINK /company/_618.htm \t _blank 新八集团 HYPERLINK /nxnews15/rmlp19.asp?id=79 \t _blank 颐阳华 黄石 黄石市颐阳房地产开发有限公司 正宏大厦 黄石 黄石市正宏房地产开发有限公司 梧桐苑 鄂州 金发置业有限公司 顺安花园 鄂州 金发置业有限公司 开来·枫景佳园 武汉.洪山 武汉市开来房地产开发有限公司 华星花园 武汉.东西湖 武汉华星房地产有限公司 胭脂山花园 武汉 武昌 武汉利加房地产开发有限公司 祥泰家园 武汉.东西湖 武汉利加房地产开发有限公司 仁寿雅居 武汉 桥口 武汉龙港房地产开发有限公司 丰达康庄 汉阳 丰达运贸公司 吉星佳地 汉阳 汉阳区住宅房地产开发有限公司 都市花苑 黄石 黄石市住宅开发公司 佳美星城 黄石 虹桥房地产开发公司 博雅·怡景花城 黄石 黄石创新房地产开发公司 广场花园 汉阳 蔡甸 武汉市武银联房地产开发公司 武昌城区代理项目 项目名称 所属区域 开发商 合作方式 东湖公馆 武昌区 HYPERLINK /company/_701.htm \t _blank 武汉洪利房地产开发有限公司 全程营销 金榜名苑 武昌区 武汉金发置业有限公司 营销代理/整合推广 首义名居 武昌区 湖北建发置业发展有限公司 营销代理/整合推广 广厦华庭 武昌区 HYPERLINK /company/_00176.htm \t _blank 武汉市城乡建设开发公司 整合推广 总结： 经营模式采用EPISM顾问模式、IMPS策划模式的先进模式，引进的是麦肯锡的先进理念EPISM顾问模式是对企业咨询、项目咨询、项目企业一起做，而全程顾问公司往往只做项目。模式是超前的，但执行操作起来有待考察，特别是在武汉这个营销代理发展不是很成熟的市场中，这种模式