保定卷烟厂红玉兰香烟品牌河北省上市整合营销推广策划案.DOCVIP

——“红玉兰”河北省上市整合营销推广策划案一、品牌概说“玉兰”系列是在河北大地上辉煌多年的老牌新品 继“金玉兰”“银玉兰”被隆重开发出来风靡市场后“ 红玉兰”的闪亮登场则是一种品牌战略上全方位覆 盖市场的发展需要。“金玉兰”“银玉兰”的推出 满足省内一部分人或称作金字塔中上部分人的消费需要 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90这既迎合了一种 时尚性的消费潮流 又为省内外烟民 营造了一种公关交际中 的高尚品位。更为重要的是这种老牌新品的发扬光大、重振 雄风抓住了河北人民的怀旧心理抓住了河 北人民爱家乡品牌的本土情结。而这则是烟 厂赖以发展壮大、永续经营的不败关键。然而取得了突破性的战役成功后烟厂看到了更为广阔的 中低价位的品牌消费市场依然为外省品牌所顽强占据“ 玉兰”并没有花开一片、举目皆及而这则是“玉兰”系列中 的“金玉兰”“银玉兰”在取得了市场的亲切认同后烟厂不失 时机地要力推“红玉兰”的战略抉择。二、市场机会点1、“红玉兰”的上市推广将挟“玉兰”系列中“金玉兰 ”“银玉兰”的良性品牌认知基础和品牌消费口碑。 2、新颖的包装、暖烈的色彩、亲和的名称自有 一种吉利的、喜庆的消费氛围。 3、成熟而广泛的经销网络对接受“玉兰”系列三姐 妹已无认知负担。 4、惯抽与“红玉兰”相当价位的其它竞争品牌的消 费者亦不一定死忠其它竞争品牌不放看到情趣 奔放、引人尝试而又价位无接受困难的“红玉兰”出 台消费者没有理由不品味一下。5、由于“先立足省内”的营销推广策略使 全省部署联动有效组合利用各类媒体 突破各类限制有了可靠保障。三、市场问题点1、由于“玉兰”系列中的“金玉兰、银玉兰”的 品牌名称已广为人知再用“玉兰”作名称 游戏、制造诱惑氛围已无悬念感或话题感 2、经销网络内能取得广泛铺货虽然不成问题  但如不能有效推广配合带动指名购买亦 会影响经销商信心。 3、小恩小惠式的有奖促销不利于品牌形象长 久构建对经销网络和厂方而言均不利 于稳价扩量。 4、制造消费话题、培养消费习惯是占领市场 、 稳固市场之关键“红玉兰”不可以有“毕四、上市推广策略“红玉兰”的上市推广虽是众多市场机会点与问题点并存却 也是一个“双刃剑”的综合平衡问题。制造话题引发有效关注 肯定是为它营造市场亮点使其亮相即获得不凡风采的营销要务 也就是说一要令“红玉兰”一上台就能够别具一格就能够全省 范围内街知巷闻二要令钟意此一价位上的目标消费群能够愿 意能够乐意进行品牌尝试并且被其有效诱惑并在遭此诱惑的 过程中引发其自觉的消费魅力进而逐步培养出品牌忠诚度 进而协助烟厂完成对“玉兰”系列上各档次目标消费群的全面销定 同时令到经销网络逐步尝到各类甜头使“红玉兰”成为各摊各 点上永不下柜的亮丽风景线。五、铺货战术省局、烟厂正式行文全面告知“ 红玉兰”即将在全省经销网络内铺 货令到经烟户隆重以待。为使 各大小经烟户信心与积极性倍增 一应相应拟定对“红玉兰”的销 售高额回报利率使经烟户能以 积极姿态协助“红玉兰”抗衡竞争 品牌以实际行动醒目铺货二应制订在经烟户批购“红玉兰”若干数量后具体 数字待定相赠以统一形象的烟柜若干这一来 使经烟户产生出良性循环的诱惑力毕竟烟柜既对 它有着广泛实用性又为他的摊点增添了形象广告 风采二来又使我们的“红玉兰”一上市就有了“双 重包装”脱颖而出的品牌效果是一种全省范围 内“无声而联动”的卖场广告宣传。　　二应制订在经烟户批购“红玉兰”若干数量后具体 数字待定相赠以统一形象的烟柜若干这一来 使经烟户产生出良性循环的诱惑力毕竟烟柜既对 它有着广泛实用性又为他的摊点增添了形象广告 风采二来又使我们的“红玉兰”一上市就有了“双 重包装”脱颖而出的品牌效果是一种全省范围 内“无声而联动”的卖场广告宣传。　　六、“全省大揭红”“全省大揭红”是一个有效利用各类媒体宣告“ 红玉兰”堂堂上市的组合营销推广手段。报纸广告是为连续三天整发布而设计制 作省会各报、市县主要报纸均统一在 指定时间内一齐发布同时设计制作同 版式对开海报大街小巷逐日换下张贴以 配合渗透齐头并进地烘托撩拨民众急 欲探查究竟的等待心理。各有线电视台均同时播出同报纸版 式告知性广告配旁白播音务求 信息家喻户晓立体轰炸让人想 不知道此事都不行。统一设计制作“红玉兰全省大揭红挂旗 将标准色、标准字、广告语的标准组合及品 牌形象完美表现于报纸一齐发布的第三天清 晨在各经销网点全面张挂。在资金许可的状态下可 在各城市主要路段设立路 牌广告在报纸投放的同 时夜间挂上广告隐蔽 用大块有“全省大揭红 ”字样的红布蒙上第三天 揭开以后可长