婴儿纸尿裤市场研究分析报告0315 cln.ppt

03-03-15 婴儿纸尿裤市场研究分析报告 - MIMR 结论 对安儿乐品牌形象建设的建议（续）： 致力于改善“非安儿乐忠实使用者”对安儿乐品牌“不熟悉”、认为产品“简单、无特色”的感觉（续） 从纸尿裤本身的利益、贡献中提取出的诉求点（续） 在智力/个性培养方面，纸尿裤对孩子可能产生的贡献包括： 为孩子带来舒服的感觉，有利于建立母子间的依恋感，进而建立孩子的安全感，这是孩子最需要的3件事之一 使母亲和孩子有更多的时候在一起玩/游戏，这是孩子最需要的3件事之一 使母亲有更多的机会观察、了解孩子，体会孩子的感受，因而更尊重孩子，这也是孩子最需要的3件事之一 03-03-15 婴儿纸尿裤市场研究分析报告 - MIMR 结论 对安儿乐品牌形象建设的建议（续）： 致力于改善“非安儿乐忠实使用者”对安儿乐品牌“不熟悉”、认为产品“简单、无特色”的感觉（续） 从纸尿裤本身的利益、贡献中提取出的诉求点（续） 从营销的角度来看纸尿裤对孩子可能产生的贡献，还可扩大到： 销售纸尿裤时附送玩具，例如： 刺激/发展感知觉的玩具，各种形状、颜色、大小、粗糙程度的球； 刺激/发展语言能力的发音玩具 刺激/发展动手能力的一些小工具，等等 销售纸尿裤时附送臀部护理产品，更好地呵护孩子皮肤 03-03-15 婴儿纸尿裤市场研究分析报告 - MIMR 建议 对安儿乐品牌营销措施的建议： 在产品质量得到改进，产品/品牌诉求点重新确认清楚之后，建议分不同的目的设计不同的推广策略。 目的一：重新认知安儿乐，重塑品牌形象 广告，尤其是电视广告，有助于建立对她们对安儿乐品牌的好感 在医生可信度较高的城市，例如成都、北京，通过医生将安儿乐品牌介绍出去 还可以考虑各种育儿杂志、书籍，举办育儿知识培训班，或与与妇产医院合作等方式进行宣传推广 03-03-15 婴儿纸尿裤市场研究分析报告 - MIMR 建议 对安儿乐品牌营销措施的建议： 在产品质量得到改进，产品/品牌诉求点重新确认清楚之后，建议分不同的目的设计不同的推广策略。 （续） 目的二：增加产品尝试率 改进包装设计，使包装的形象与品牌形象一致（时代感/专业），吸引眼球 在卖场推出2片一包的小包装，为消费者制造试用机会 将2片一包的小包装作为赠品，捆绑到其它婴儿用品的销售上，使消费者接触产品的机会近一步加大 在妈妈聚集的场合，如妇产医院产房、妇幼保健医院、亲子活动现场等，进行2片一包的小包装免费派发 为准妈妈孕妇免费派发2片一包的小包装:“抢占第一片”纸尿裤！ 03-03-15 婴儿纸尿裤市场研究分析报告 - MIMR 建议 对安儿乐品牌营销措施的建议： 在产品质量得到改进，产品/品牌诉求点重新确认清楚之后，建议分不同的目的设计不同的推广策略。（续） 目的三：留住核心消费者，提高忠诚度 通过促销（打折/买一送一等）活动，刺激忠实使用者进一步购买，维持忠诚度 婴儿纸尿裤市场研究分析报告 - MIMR 03-03-15 谢 谢! * 03-03-15 婴儿纸尿裤市场研究分析报告 - MIMR 对训练婴儿大小便的看法 专家普遍对训练婴儿大小便持肯定态度。 排便训练有利于孩子养成良好的生活习惯 可以训练孩子的条件反射，促进孩子智力发育。成都智力专家甚至认为，越早开始把尿越好 排便训练可减少孩子穿戴尿布的时间，避免尿液刺激皮肤，减少尿布疹的机会 能给孩子带来更多的自由 能节省妈妈的精力 03-03-15 婴儿纸尿裤市场研究分析报告 - MIMR 对婴儿睡姿的看法 专家对右侧睡姿式都表示肯定 右侧睡较少容易引起呕吐 右侧睡可防止孩子吐奶流入耳朵 对于仰睡和俯睡： 北京护理专家认为，孩子宜俯睡，以利于呼吸（仰睡时的气管角度不利于呼吸） 成都护理专家认为，平睡较好，因为重要的人体器官都在前面 03-03-15 婴儿纸尿裤市场研究分析报告 - MIMR 关于尿布疹 尿布疹是由于孩子皮肤与尿液接触而引起的 孩子皮肤与尿液接触的时间越长，越易引起尿布疹；孩子皮肤与空气接触的时间越长，越不易引起尿布疹 冬天比夏天更易引发尿布疹 从趋势来看，孩子产生尿布疹的比例越来越少 可能与使用纸尿裤及护臀产品有关 预防尿布疹的措施： 勤换衣服 勤洗澡 保持皮肤干燥 使用柔酸软膏、氢化锌等产品进行辅助治疗，可使皮肤干爽，同时滋润皮肤 03-03-15 婴儿纸尿裤市场研究分析报告 - MIMR 对婴儿使用纸尿裤的看法 专家都不排斥使用纸尿裤。认为使用纸尿裤不会影响孩子身体和智力发育。 纸尿裤的优点： 方便，妈妈孩子都可得到更好的休息 可保持婴儿臀部干燥 妈妈不用频繁给孩子更换尿布，不影响孩子睡眠，使孩子长得好 晚上使用纸尿裤，可防止因为妈妈看不见尿湿而对婴儿造成的影响（尿液打湿皮肤，使孩子着凉以及引发尿布疹）。 纸尿裤可为孩子带来舒服的感觉，有利于建立母