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基于互联网经济市场营销策略转型研究 　　摘要：随着信息技术的不断发展，互联网逐渐普及到各个传统行业当中，为传统行业提供广泛发展前景的同时，使得网络经济得以形成和发展。由于网络经济是一种更高级的经济形式，与传统的经济形式具有本质上的区别，这也就使得网络背景下的市场营销也发生了相应的转变。本文通过对网络经济的内涵进行分析，在市场营销的环境、观念等方面进行了评述，阐述了网络经济背景下市场营销策略的转变方向，从而为网络经济下企业的市场营销模式转变提供了借鉴和参考。 　　关键词：互联网经济；市场营销；转变 　　网络经济从广义上来说，是知识经济的一种重要体现，通过储备丰富的知识内容，依托互联网的形式，可以缩短企业与消费者之间的距离，提升企业与消费者的交流水平。网络经济相比传统经济形式，由于具有多方面的优越性，成了传统经济行业发展的重要方向。而企业作为社会经济的重要参与者和贡献者，其发展水平直接影响着社会经济的发展水平。在网络经济背景下，传统的经济形势受到了巨大的冲击，依然采用传统的市场营销策略，难以满足企业发展的需求，同时也无法对社会经济的发展做出贡献，这也就需要企业通过不断的创新，来转变市场营销策略，让市场营销更好地为企业发展服务，从而有效地提升企业的竞争力，促进企业不断发展。 　　一、网络经济的基本原则 　　（一）主流化原则 　　在网络经济中，想要取得较大的市场份额，首先需要让消费者有大量的需求。通过满足消费者的需求，可以迅速地实现网络经济市场占有率的最大化，从而使企业成为网络经济中某个领域的主流标准，这种竞争理念也就是主流化原则。主流化原则的使用，可以更快地吸引消费者、占据市场份额，从而促使企业能够在网络经济的竞争中占据主流地位。主流化原则在应用过程中的方式众多，例如：赠送第一代产品、降低商品价格、通过市场调查锁定商品的适用人群、建立核心消费者人群等。在主流化原则的理念之下，可以更好地发展一批核心消费者人群，从而给予核心消费者，让其对商品自发地进行宣传，不断地扩大商品和品牌的影响力，从而在市场中占据越来越高的市场份额，为企业发展提供广阔的空间。 　　（二）个人市场原则 　　在传统的经济活动中，商品的生产方向通常是做好市场调查后，以全体消费者的需求为基础，进行大批量的生产模式。在商品的销售方面，主要是以商品为基础，针对商品的特性进行销售活动。而在网络经济的背景之下，柔性生产逐渐占据了主要地位。柔性生产可以有效地提高企业的灵活性，与传统的生产模式有着本质上的不同。在互联网背景下，企业通过对大数据等信息进行分析，可以更好地了解到消费者的个体需求和偏好，从而针对性的制定商品或服务。这种体现出消费者个性化的商品虽然价格上更高，但由于符合消费者的个性偏好，更容易激发消费者的购买欲望，逐渐成了网络经济下市场竞争的重要手段。 　　（三）特定化原则 　　特定化原则与个人市场原则有着密切的关系，通过对个人市场信息进行深度的挖掘，并针对某一类消费者制定特殊的商品或服务，也就体现出了特定化原则的基本理念。在特定化原则的应用过程中，企业首先要针对某一个个体或某一类人群，通过对其个人喜好和需求进行分析，从而生产出个体所需要的产品类型。在满足个体需求的同时，通过对个体的信息进行分析，从而找出具有相同或相似特性的消费者，并将这一部分消费者进行整合，成为一整个群体，并对这一部分群体进行商品或服务的销售，可以有效地吸引消费者的注意力，满足消费者的基本需求。同时，企业可以通过建立互联网平台的方式，将同一人群的消费者构成一个虚拟的社会形式，从而让消费者们进行相互的沟通和交流，深化对于企业、商品和服务的理解，有效的提升消费者对于企业的依赖程度，从而建立一个核心消?M者群体，为企业的发展奠定坚实的基础。在实际应用过程中，特定化原则和个人市场原则主要运用在小型企业中，其商品和服务只能够满足一定的消费群体。但随着小型企业对主流化原则的应用，逐渐提升了企业的市场份额，只关注某一个或接群体的需求已经无法满足企业发展的需求，也就需要企业扩大视野，关注更多消费者的基本需求，从而不断的提升企业的发展水平。 　　（四）价值链原则 　　一个商品的生产和销售会经历一个庞大的价值链，如生产、运输、销售、服务等。其中，每个环节都会产生一定的增值，这也就使得企业在整个价值链中，不应该着眼于价值链的某一个部分，而是要具备全局视野，通过着眼于整个价值链来促进商品的增值。企业在不断的掌握价值链上各个环节和分支的过程中，不但能够取得更多的增值，还可以有效地降低商品的生产成本，使得企业所取得的经济收益不断提升，为企业提供了更广阔的发展空间。而在价值链原则的视角下，一方面，企业要掌握更多的价值链，并且不断地缩短价值链，另一方面，企业还要掌握更多的价值链分值，通过在旧有价值链的基础上，建立