酒店市场调研报告书.docVIP

紫荆花酒店市场调研报告 为考察紫荆花酒店项目投资之市场可行性，同时亦为了项目的整体规划设计工作能顺利运行，以使酒店的外观设计、整体功能配置以及酒店的经营定位等更能贴近顾客的需求，为酒店日后的经营发展做好铺垫，打下较为坚实的根基，特专门对相对应区域市场的酒店选址所在市场进行调研，具体情况如下： 1、地理位置 银川紫荆花酒店位于北京中路新区人民广场西南侧，北侧为神华宁煤集团总部，南邻中国华电宁夏公司及中电投宁夏能源集团有限公司 2、人口状况 3、自然环境 4、经济状况 基础设施 一、酒店项目选址 二、周边概况 三、酒店市场调查状况 人数类别 指标 累计住宿人数 平均停留天数 过夜人均消费 2007年累计数字 人 1.2天 810元/天￥ 其 中 外国人 人 1.28天 150元/天＄ 香港同胞 人 1.2天 120元/天＄ 澳门同胞 25575人 1.12天 120元/天＄ 台湾同胞 人 1.2天 140元/天$ 依据表中数字可知，香港、澳门、台湾及境外客源酒店综合接待所占比例为：24%，其中境外客源比例为：12%；香港客源比例为：7%以上；澳门客源比例为：0.43%；台湾客源比例为：4.55%；可见，境外及港澳台客源占有一定比例，不容忽视，但同时显见，本地主体客源仍以国内客源为主，因此要求本酒店的整体布局、外观设计、功能配置应能适应市场需求，具有中国特色。 酒店市场调研情况 ××酒店主要竞争对手经营状况 酒店名称 星级 客房间数 平均房价 开房率 酒店状况概述 分析： 本地区周边具代表性酒店状况列举 城区名称 酒店名称 星级 销售价格 功能配备 装修档次 服务状态 经营状况 酒店调研情况简析 ①酒店功能配备及装修档次基本上分成两部分，四星级以上酒店功能设置较为齐全，功能设计功能结构较为合理，且大多数酒店的装修档次属于中高档，有部分酒店的装修布局、设计意念落后；而低星级酒店功能设置较为单一，且大多数低星级酒店均存在着装修档次低、设施陈旧、规模小、空气品质差等不同程度状况。 ②酒店整体服务水平不高，普遍存在着不规范现象，缺乏服务热情。 ③大多数酒店采取低价策略，追求高开房率，但市场整体营收仍较为可观。 ④××酒店经营者其营销重心大多只重视本地市场，而忽略××以外市场，酒店动作体系缺乏这一内容。 ⑤有相当部分酒店不参与国家星级评定，而是采取自评星方式参与市场经营。 ⑥××地区借助其独有的交通优势，其酒店娱乐业甚为繁荣，由此将牵引相当部份周边地区市场客源，对邻近地区酒店的经营不利，造成一定的影响。 ⑦以上几个地区中，除××地区的酒店综合接待能力较强外，其余城区均不同程度的存在有酒店少、分布散、档次低、酒店设施陈旧、服务管理水平低、综合接待能力弱的状况，难于适应日益发展的商务客源的需求。 ⑧酒店整体经营状况大多呈中上水平，酒店整体经营形势看好，预示着酒店业尚有较大的发展空间。 公司、工厂市场调查情况 问卷调查情况 此次问卷调查，专选酒店项目选址地所紧靠的××区中的几十家工厂、公司，所反馈信息将有参考价值，以发出的70份调查表中，共回收调查表50份，回收率为71%，调查情况如下： 工厂经贸活动情况 频繁：28%一般：65%很少：6% 酒店需求 有需求：82%无需求：17% 客房类型 大床房：58%双床房：24%套房：3%行政房：12%其他房型：3% 桑拿沐足 需要：87%不需要：13% 歌舞厅 需要：77%不需要：23% 中餐厅 需要：97%不需要：3% 西餐厅 需要：97%不需要：3% 酒店装修档次 高档：34%中高档：54%中档：12%低档：/ 客房价格定位 100-199元：39%200-299元：51%300-399元7%400元以上4% 会议室容纳人数 30人：26%60人：17%100人：20%200人：14%不需要：23% 特别建议： 1、酒店外观设计现代气息要浓，体现经济蓬勃生机，要有一种奋发向上的气势，给人以视觉上的震撼感。 2、酒店功能配置可能适当增加供一般白领活动的场所和项目，这方面在其他酒店是个空白，应该有个不小的市场空间。 调查访客信息反馈 A、90%以上的工厂（公司）具有经贸活动，对酒店具有一定的需求。 B、对酒店的具体要求包括：安全、卫生、舒适、服务优质 C、各种房型需配备齐全，方能满足宾客需求。 D、对酒店综合配套功能要求较高，要求有桑拿沐足比例为87%，歌舞厅为77%，中西餐厅的比例达97% E、对酒店装修档次要求中高档以上的比例达90% F、酒店价格定位要求合理，价格档位在100-299元以内的比例高达：90% 综合概述 改革开放三十年，××市坚持经济建设为中心，充分发挥地理人文优势，大力发展外向型经济，以科技推动经济发展，实施经济国际化战