波司登服饰有限公司山东分公司开业典礼.doc

古东营销品牌工作室 PAGE PAGE 6 波司登服饰有限公司山东分公司开业典礼 暨2005秋冬产品发布会策划案 （讨论稿） 二OO五年六月十七日 目 录 本案前期准备工作 活动方案 后续工作 附件一： 《会议流程》 波司登服饰有限公司山东分公司开业典礼暨2005秋冬产品发布会策划案 前期准备工作 一、背景 ·现有的潜力客户与公司即定的目标客户在实力、诚意、经营模式等方面有较大出入，具有拉动市场业绩能力的主力经销商缺乏。主要表现在关心冬季羽绒产品是否可供应（不关心男装主打的系列产品），店面位置及面积不是特别理想，店面形象与公司要求有一定距离等 ·分公司未正式进入市场拓展与管理的角色中，尚处于摸索阶段 二、目的 ·提升男装产品系列的知名度暨波司登服饰运作信息发布 ·通过前期工作，为会议的召开争取最佳的市场回应，迅速争取目标客户的关注与认可 ·加强分公司职员的危机感（解除大品牌不怕没客户思想），强化工作目标与工作计划的执行要求 整体思路 ·根据山东经销商心理，通过对波司登男装企业经营实力、产品实力、管理实力的叙述，提示波司登男装所具有全能竞争能力与赢利保障，从而与经销商利益共鸣，使经销商认同男装产品系列 ·根据以上思路，在分公司装修、广告投放、客户访问、会议策划时，将公司信念及经营目标情况及加入具体动作中，作为波司登男装对经销商的经营利益保障。既起到了山东市场的扣门砖作用，又对经销商的经营提供了利益保证。 需执行内容 ·分公司装修 ·企业广告片或纪实片、企业领导与政府官员的交流图片（相框式） ·媒介签约、广告制作 ·公司加盟手册、产品画册、企业形象画册即日发送分公司 ·展示产品的准备 ·分区域安排分公司职员进行客户回访并发函或去电预约参会人员 ·会议场所的确立及现场布置设计 ·邀约部分报社记者：《中国服饰报》《服饰导报》《山东商报》《齐鲁晚报》等公司现有媒体资源 具体执行内容及时间要求 略（由分公司负责人及总公司协调人督促办理） 费用预算 广告费：采用《齐鲁晚报》C版13*8平方厘米黑白版面，单期费用8400元，6期50400元 会议费用：40100元 会场1800元/天*半天：900元 客房180元/天*20间*3天+240元/天*20间*3天：25200元 餐饮：800元/天*5桌*3天：12000元 车辆：2000元（预计） 装修：400元/平方米*100平方米：40000 洛口市场内广告发布：计算制作费用，发布费用无 客户回访：按公司差旅费用执行 记者费用：500元/人*6：3000元（预计） 总计：133500元 注：本次策划案所涉及费用除装修费用外均属于总公司广告费用范畴，按公司年广告返利2.5%计算，预计销售额800万元，总广告费用预计20万元，余下广告费用将着重运用于专卖店及商场的促销活动及支持活动中，按重点区域与一般区域80：20的比例分派广告费用 “波司登服饰有限公司山东分公司开业典礼暨2005秋冬产品发布会策划案 活动方案 一、背景 分公司择日开业 秋冬市场即将启动 分公司节约、实效的行为准则 二、目的 宣布正式加入山东男装市场的品牌专卖连锁经营 迅速与目标客户达成合作共识 展现波司登男装产品系列的实力与魅力 为山东区域经营打开局面 展现山东分公司活动策划与促销策划能力，增强客户对后续服务的信心 三、内容 1、广告： 主题：8000万铸造男装航空母舰 内容：前四期 标志：波司登 主语：主题 落款：直营公司财富热线：0531— 内容：后二期 标志：波司登 主语：预祝波司登山东分公司开业典礼暨2005秋冬产品发布会圆满成功 落款：直营公司财富热线：0531— 说明：8000万表明实力与经营利益的保障，男装表明品牌新操作的系列产品，直营二字表明山东公司性质，暗示对经销商的强力支持 2、山东分公司开业典礼暨2005秋冬产品发布会 主题：开业、产品发布 内容： 分公司开业典礼（公司领导与客户代表剪彩活动） 客户座谈 集体签约活动 看货、订货 联欢活动 个别重点客户公关 执行方案 参会人员：预计90人，公司领导、经销商（65人左右）、记者（6人左右）、洛口市场领导（2人）、商场经理（济南5人，其余地区约8人） 会务组织： 参会人员邀请、会议后勤设施及服务、宣传执行：山东分公司 资料配备、广告设计、会场及展厅设计：总公司 会