卷烟商品营销员之卷烟商品场调查内容.DOCVIP

卷烟商品营销员》之卷烟商品市场调查内容 发表时间：2003-9-1 　　　第二篇 专业知识与技能 　　第一章市场调研 　　第一节卷烟商品市场调查的内容 　　现代卷烟市场营销活动的目的在于满足消费者的需要，并在这个基础上取得卷烟企业最好的经济效益。要达到这个目的，就必须对卷烟市场进行调查研究，它是卷烟企业了解和把握卷烟商品市场的有效手段。 　　所谓市场调查，就是运用科学的方法，系统地搜集、记录、整理和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发展变化的现状和趋势，为市场预测和经营决策提供科学依据的过程。做好卷烟商品市场调查，对于进行科学预测、正确决策，促进商品的销售具有十分重要的作用。 　　一、卷烟商品市场调查的作用 　　“没有调查就没有发言权”，同样，对卷烟企业来说，要占领市场并获得预期效果，必须依赖于行之有效的经营决策。而行之有效的经营决策又要以科学的市场预测为前提条件，这就必须要以及时地掌握市场信息、搞好市场调查为基础。因而，从一定意义上说，市场调查是市场预测、经营决策过程中必不可少的一部分，是企业经营决策的前提。 　　市场调查的作用具体表现在以下几个方面： 　　1．市场调查为经营决策提供依据 　　企业经营决策的正确与否直接关系到企业的成功或失败，因此，瞄准市场，使生产或经营的产品满足消费者的需要是首要的问题。通过市场调查，了解企业的商品被认可的程度、定价是否合理、销