市场营销书籍集萃0233非处方药市场消费者行为分析.docVIP

1111^：〃\^\^\^111^1犯！！.。!^/ (海量营销管理培训资料下载） 脚:〃腿腿歸繩7 (；海量营销管理培训资料下载;) 1111^：〃\^\^\^111^1犯！！.。!^/ (海量营销管理培训资料下载） 1111^：〃\^\^\^111^1犯！！.。!^/ (海量营销管理培训资料下载） 非处方药市场消费者行为分析 随着新的医疗保险办法的实施，药品分类管理办法的出台，非处方药品目录的公布，病人自主治疗意愿的增加，大量零售药店出现了，消费者从公开渠道及充足货源里购买非处方药物的机会大大增加，药品零售额快速增长，非处方药市场充满机遇 越来越多的制药企业进入零售市场，希望通过广告和促销，建立自己的非处方药品牌，获得经济效益。在这一领域获得成功的关键是公司直接向消费者进行营销的能力，即制定有效的非处方药市场营销策略并付诸实施的能力 而市场营销策略的制定，必须建立在研究消费者市场和消费者行为的基础之上。消费者市场需要研究：谁是购买者；购买对象；购买目的；购买行为；购买时间和购买地点。购买者行为需要研究：购买者行为受哪些因素影响？消费者是怎样做出决策的？典型的购买过程 一、0X0消费者市场 0X0消费者市场要研究的内容包括： 1、 0X0的购买者是谁？ 0X0药品的概念和特点决定了 药品的购买者是：成年人；有一定的疾病判断能力，能较为准确的判断病的类别和病情严重程度，有一定的药品