联合促销的方案.pptVIP

CMO Retail MKTG 08.8.25 目录 活动策略 借势奥运会圆满结束余热，庆祝中国健儿的骄人成绩，借势奥运拉动终端Sell out ！ 举国同庆之时，充分利用“中国代表团”资源作为终端造势亮点； 有效、合理计划周期，采用短、平、快原则打压竞争社； 促销概要 制作原则： Retail/各法人/代理商提供建议 Retail部门提出制作标准，由三星爱商打样/制作 礼品制作费用全部由三星承担 先期按照RPM提供的促销目标*1.1制作 管理/发放原则： 三星负责所有礼品的管理，礼品全部入三星库房，代理商每周根据需求申请自提礼品 三星负责发放三星自有促销员店面的礼品，代理商负责发放剩余店面礼品 礼品出入库须填写明细发放表，每周汇总上报 交货时间： 礼品9月5日开始交货，到9月21日前全部到达各办事处库房 促销礼品管理流程 附：手机链使用情况 截止到8月27日 Thanks！ * * 活动策略 促销概要 促销内容 执行查核 日程管理 主题：“成功奥运 永恒记忆”（待定） 时间：ˊ08.9.27（Sat）~ˊ08.10.12（Sun）16天 POP：“2008年9月27日起至礼品送完为止” 参加机型： 42 款（赠送礼品） 除CMCC、600元以下超低端外 形式：买赠 店铺：以5,000个堡垒店为对象，特别突出GES/专卖店/专营店 目标：终端sell-out 384K 台 考核基准：MCS原数据 包店时间：9月15日~10月15日（2,670个店） 预算：RMB 11,846 K （单台成本：RMB 33 元） 主视觉 促销内容 --POP 1 单页 桌卡 促销内容 --POP 2 X-Banner [小] X-Banner [大] 促销内容 --POP 3 吊旗 促销内容 --POP4 小堆头 大堆头 促销内容 --POP 5 举牌 吊饰 促销内容 --POP 6 门头 促销内容 --POP 7 舞台背板 促销内容 --POP 8 制作原则： 由Retail部门负责设计、完稿，光盘提供各分公司； Retail部门给出制作标准（材质、工艺）； 所有常规物料(海报/单页/堆头/吊旗等)由各法人自行打样/制作 （制作必须通过当地三星广告公司执行） 投放原则： 按照陈列规范结合店内实际情况保证POP露出最大化 一定保证促销期内终端的“促销氛围” 分配原则 各法人根据各区域需求分配到责任代理商 各办事处仓库预留补充损耗的数量 促销内容 --POP 2 礼品买赠 高端：1G TF卡 中端： 时尚环保挎包 低端： 读卡器手机链（不含TF卡） 礼品： U608B D888 G808E U908E I718+ I458 G608 F218 G618 U608 D788 F308 E958 I408 E768 U708E X838 D908I E848 F268 D618 L258 L168 E398 J708 E598 E498 F258 J218 E218 J608 J618 E258 E251C M628 M618 M608 M318 M128 C308 B508 C458 促销内容 --礼品1 礼品预算 按销售目标110%制作（10% back-up） 促销内容 --礼品2 　 421,979 383,617 TTL 3.9 184,192 167,447 读卡器手机链(低端) 15 184,416 167,651 时尚环保挎包(中端) 25 53,371 48,519 1G卡(高端) 单价 制作数量 目标（台） 礼品 促销内容 --礼品3 CMO 办事处 代理商/督导员 促销员 顾客 办事处礼品管理表.xls 督导礼品管理表.xls 促销员礼品管理表.xls 每周一提交 每周一提交 填写 签收 CMO 每两周提交一 次所有管理表格 填写 签收 填写 签收 促销内容 --礼品4 原则 投入原则 有三星终端投入的重点接点店, 且三星督导可以覆