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一起分享SOD吧 ——“Hebe 青春女神”策划案 前言 河南创新药业有限公司在制药方面卓有成就，这次打算带着自己研制的新产品“Hebe 青春女神SOD饮用水”进军饮用水行业。 市场环境分析 1.市场营销环境分析 （1）企业在市场营销中面临的主要困难：国内外大品牌的夹击和产品分销商的缺乏。 （2）企业在市场营销中的优势：因为企业位于河南，利于通过以郑州为中心向全国扩散。 （3）企业在市场营销中的机会点：第一家主打以SOD为健康概念的饮用水，利用地域优势迅速占领郑州市场。 2.竞争对手分析 （1）维他命水 可口可乐推出酷乐仕维他命水后，国内饮用水巨头农夫山泉也推出力量帝维他命水。因为两家企业都既具有影响力又具有实力，所以将维他命水炒得火，扩大了维他命水在功能性饮料中所占的比重。 （2）苏打水 因为没有知名度很高的企业生产苏打水，大多是中小型水企业生产苏打水，他们的品牌知名度不是太高，只有屈臣氏有点出名，但在郑州不会对其造成品牌压力。 3、消费者分析 “Hebe 青春女神SOD饮用水”的消费者定位为城市白领，而城市白领特点有：追求生活的多样化和高品质、高质量；追求乐趣。而这些消费者学历高、收入高，追求品牌，消费时讲究消费带来的喜悦感，对产品附加值和品牌文化有一定的要求，对价格促销不太敏感。 如果要占据城市白领市场关键问题 4、产品分析 “Hebe 青春女神SOD饮用水”是河南省创新药业有限公司研制的以健康为概念的饮用水。主打在水中添加从植物体内提取出的SOD补充人体所需，因为添加的SOD是从植物体内提取出来的，因而对人身体绝对健康、有益、安全。 因为品牌知名度不高，产品也缺乏品牌文化。 产品定位高端，又因为产品是350毫升装，产品量虽然少些，但定价与市场上的500毫升饮料定价相同，也符合目标消费群体的身份。 产品包装还是用塑料瓶装，但瓶子外形设计得细长，有曲线美，看起来宛然像一个女神，做工精致，犹如一件工艺品，这样就体现该产品的高端、高价位。 5、品牌文化 因为该产品是一家经营多年的制药企业，如果对外宣传制造商是制药企业会让许多消费者认为该产品是药品或是保健品，而不会仅仅把它当作是以SOD为健康概念的饮用水，只是在饮用水中添加了人体所需的SOD。因而就不宣传其生产商，只针对产品进行宣传，赋予品牌“分享健康，享受高品质生活”文化。 6、产品分析总结 （1）机会 “Hebe 青春女神SOD饮用水”主打以SOD为概念的健康饮用水，而不属于功能型饮料，适应大多数人群，开拓新市场，在SOD饮用水市场上没有竞争对手。 （2）威胁 现在主要是维他命水和苏打水挤占健康饮用水市场，挤占郑州市场。 （3）优势 企业位于河南省便于打开郑州市场，然后向全国市场拓展。 （4）劣势 产品缺乏品牌知名度，缺乏相应的分销商，在饮用水行业上缺乏经验。瓶装水行业越加趋向品牌集中化，纵观瓶装水市场发展，从消费者角度分析来看，在消费者心目之中牢牢形成这样的认知：品牌大，品质肯定有保证，价格便宜而且购买方便。这种认知虽然无助于品牌形象的提升，但由于瓶装水是一种高消费频率，低关注度，差异性不大的低价值即食型食品，这样的认知反而更有助于消费者迅速做出购买决策，最终形成销量的提升。因而未来的消费者越来越将自己对瓶装水的选择固定在几个品牌之中，用以保证自己饮用水的安全性和健康性，因而面临最大的困难就是缺乏品牌知名度。（摘自《中国饮品市场网》） 营销策略提案 微博虽然发展时间不长，但是其巨大优势已经在短时间里爆发出来了，迅速成为许多商家营销的平台，又因为微博的大多数用户是年轻、高学历的职业人群体，这点正好符合城市白领这一群体。对于企业借助微博来做营销，具有创新性，新闻感的品牌话题，更具有传播的受众基础受众最愿意转发的内容通常是以视频，图像，声音等形式，这同时也是受众常评论的内容因此文字结合动态感觉的微博内容更具有传播力。利用新浪微博开展“SOD健康白领达人招募令”活动组织一段时间有奖问答，注意微博营销的有趣，有吸引力，可用动画或漫画文字结合的形式，奖励多转发微博和积极参加问答活动的微博用户。同时公司开通“Hebe 青春女神”专门发布有关健康的小常识，因为在企业官网上见过这些相关内容，但因为官网知名度不高因而很少人知道。也可发动企业职员和经销商积极参与，并给予相应的奖励。 借助名人效应，邀请Hebe作为产品形象代言人，更好地阐述品牌内涵，提高品牌知名度。 积极与大宝那边协商合作，借助其大宝的知名度和经销商更方便的大面积进驻个个商超，创新性的提出在大宝SOD蜜边上摆放该产品，更全面、更好地阐述SOD的用途，也可吸引更多的消费者，拓展产品市场覆盖面。