销售主管以上培训资料课件.pptxVIP

销量提升指南(业绩100%达标);内容构架;问题(QUESTION)?; 二、分析问题 影响销售量的原因何在? 1、渠道数量 2、渠道质量---客户销量 3、客户数量 4、产品数量 5、其他因素; 三、解决问题 解决方法1：增加渠道数量 详见培训资料3渠道指南 单一渠道----多渠道----全渠道 ;解决方法2：提高客户数量（渠道宽窄度) (详见培训资料4:深度分销) 目标 策略 老客户 1、 巩固老客户 2、寻找挽回流失客户 1、新市场发展-----市场开发 新客户 2、现有市场开发-------市场渗透 新开业客户 第1次合作客户;解决方法3：提高客户销量（渠道深浅度） 之一 短期策略：增加销售机会 1、提高产品扑货陈列率 机会：自身产品、对手陈列空缺 2、产品终端生动化(详见培训资料5) 3、产品补货及时性 科学库存