市场营销学实验模拟推销个人总结报告（龙雨）.docVIP

《市场营销学3》 个人实验报告 学　　号：　 　 姓　　名：　　龙雨　　　 指导老师：　王晓晚　　　 2013年10月 一、实验名称与内容 实验名称：模拟推销 实验内容：可口可乐产品的小组模拟推销 二、实验时间与地点 1、实验时间：2013年秋季学期第8周周六上、下午 2、实验地点：七教101 三、实验目的 （1）通过对可口可乐产品的二手资料收集与总结，使我们掌握二手资料的收集方法与营销环境的SWOT分析法。 （2）通过SWOT分析与模拟推销找出产品存在的营销问题，并指出营销策略改进方案，以达到培养我们运用营销学的知识来分析和解决产品营销问题的能力。 （3）在掌握可口可乐的SWOT的基础上，通过对该产品进行小组模拟推销，使我们灵活掌握人员推销的技巧。 四、实验步骤 （1）本小组在模拟推销前事先准备好可口可乐公司的发展史、企业文化等资料，并收集有关“可口可乐的SWOT”方面的二手资料，撰写“可口可乐的SWOT分析”材料； （2）在模拟推销时，以小组为单位进行。本小组可设一名经理与副经理、一名技术人员、2名推销员、4名现场广告表演人员、1名记录员（经理：符靖杰，副经理：刘维波，技术人员：王学智，推销人员：龙雨、王玲，广告表演人员：符靖杰、王学智、刘东秀、王玲、崔思思，记录员：李艳），在教室里向其他小组的所有同学（即“顾客”）进行模拟推销活动。 （3）模拟推销的步骤： 第一步：由经理