市场营销战略LV21 农村包围城市拓展战略.docxVIP

知识共分享！我是吕慧祥! 　　“农村包围城市”战略和“先难后易”的 HYPERLINK /wiki/%E2%80%9C%E4%BF%9D%E9%BE%84%E7%90%83%E2%80%9D%E6%88%98%E7%95%A5 “保龄球”战略相反，这是一种“先易后难”的市场 HYPERLINK /wiki/%E6%8B%93%E5%B1%95%E6%88%98%E7%95%A5 \o 拓展战略 拓展战略。即首先蚕食较易占领的周边市场，积蓄力量，并对重点市场形成包围之势，同时也对中心城市形成一种无形的影响。等到时机成熟时，一举夺取中心市场。 　　对于中小企业来讲，首先就选择进攻最难占领的中心市场，欲速则不达，成功的可能性很小。企业这时还不如首先选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对中心市场给予一种潜移默化的影响。 　　在实践中，“农村包围城市”战略的实施常常伴随着“时空间断法”的运用。企业在包围占领周边市场同时，会对中心市场进行一定的广告宣 传，但是却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断，令消费者由出奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增蓄积，犹如大坝之于 江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔腾之势。为一举占领中心市场提供良好的基础。 “农村包围城市”战略举例分析 华为模式的撬点：农村包围城市 　　中国革