市场营销学串讲_1.docVIP

第 PAGE 5 页 共 NUMPAGES 5 页 市场营销学期末复习提纲2013.1 引申需求指的是什么？ 答：营销的根本是满足需求。引申一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及的各个环节的需求。 2.营销管理的实质是需求管理对吗？ 答：对。营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。 产品的成熟期广告策略？ 答：成熟期广告是指产品过去时入成熟期后的广告。经历了导入期和成长期后，产品的知名度与好感度已形成了一个稳定的基础，因此成熟期的广告强调“稳”字，重在提醒消费者购买、培养消费者的品牌忠诚。 产品从成长期进入成熟期，市场对产品已经达到相当的认知程度，商品普及率达到了50%以上。此时的消费者除了注重产品本身的功能之外，更加注重产品的品质、产品的服务功能以及为品牌利益所要达成的企业理念和服务。这一时期广告策略如下：1、消费者更注重产品综合利益：追求品牌形象、个性，广告持续强化品牌核心形象。2、品牌广告保持长期性：必须充实，发展品牌形象内涵。 4.消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入是否正确？（正确） 5.市场挑战者竞争策略选择