基本竞争战略（波特三大一般性战略）.docVIP

基本竞争战略 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%B3%A2%E7%89%B9%E4%B8%89%E5%A4%A7%E4%B8%80%E8%88%AC%E6%80%A7%E6%88%98%E7%95%A5redirect=no \o 波特三大一般性战略 波特三大一般性战略 简介 　　基本竞争战略是由美国 HYPERLINK /wiki/%E5%93%88%E4%BD%9B%E5%95%86%E5%AD%A6%E9%99%A2 \o 哈佛商学院 哈佛商学院著名的战略 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%AD%A6%E5%AE%B6 \o 管理学家 管理学家 HYPERLINK /wiki/%E8%BF%88%E5%85%8B%E5%B0%94%C2%B7%E6%B3%A2%E7%89%B9 \o 迈克尔·波特 迈克尔·波特提出。 　　基本竞争战略有三种： HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E9%A2%86%E5%85%88%E6%88%98%E7%95%A5 \o 成本领先战略 成本领先战略、 HYPERLINK /wiki/%E5%B7%AE%E5%BC%82%E5%8C%96%E6%88%98%E7%95%A5 \o 差异化战略 差异化战略、 HYPERLINK /wiki/%E9%9B%86%E4%B8%AD%E5%8C%96%E6%88%98%E7%95%A5 \o 集中化战略 集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把 HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E6%8E%A7%E5%88%B6 \o 成本控制 成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%96%87%E5%8C%96 \o 企业文化 企业文化混乱、组织安排缺失、 HYPERLINK /wiki/%E6%BF%80%E5%8A%B1%E6%9C%BA%E5%88%B6 \o 激励机制 激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。 成本领先战略（Overall cost leadership） 1．成本领先战略的类型 　　 HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E9%A2%86%E5%85%88%E6%88%98%E7%95%A5 \o 成本领先战略 成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的 HYPERLINK /wiki/%E5%85%A8%E9%83%A8%E6%88%90%E6%9C%AC \o 全部成本 全部成本低于 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B \o 竞争对手 竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型： （1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。 （2）改进设计型成本领先战略； （3）材料节约型成本领先战略； （4）人工费用降低型成本领先战略； （5）生产创新及自动化型成本领先战略； 2．成本领先战略的适用条件与组织要求 （1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈； （2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的； （3）实现 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%B7%AE%E5%BC%82%E5%8C%96 \o 产品差异化 产品差异化的途径很少； （4）多数顾客使用产品的方式相同； （5）消费者的转换成本很低； （6）消费者具有较大的降价谈判能力。 企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源： （1）持续的资本投资和获得资本的途径； （2）生产加工工艺技能； （3）认真的劳动监督； （4）设计容易制造的产品； （5）低成本的分销系统。 3．成本领先战略的收益与风险 采用成本领先战略的收益在于： （1）抵挡住现有竞争对手的对抗； （2）抵御购买商讨价还价的能力； （3）更灵活地处理供应商的提价行为； （4）形成 HYPERLINK /wiki/%E8%BF%9B%E5%85%