客户守价谈判技巧-南通武静.pptx

客户守价谈判技巧;守价：

在客户谈判过程中，守价是成交的必经阶段，贯穿客户成交的始末，同时，守价也是保障公司利益的有效手段。;客户成交过程：

报价--守价--议价--成交;守价第一步：报价

1）首次报价，留好议价空间，为后期跟进做好铺垫；

2）对周边竞品价格差异做到了如指掌；

3）制定好放价策略，给客户后期成交留点惊喜；;守价第二步：底线

1）守价的前提是调整好心态，不能因急于成交不守底线直接放价，客户愿意讨价还价才是成交的开始；

2）不能成交的价格要一口回绝，不要含含糊糊，让客户觉得有希望，还能再低一点；

3）持续输出园区优于竞品的价值点，最好这个点也是客户关注度比较高，客户认可的；;守价第三步：借力

1）借助已成交客户厂房保值、升值，加深客户认同，弱化价格差异；

2）运用销售政策，用物业费优惠或车位赠送让客户共情，将客户的心里价位固定在可成交的价格上；

3）在守好底线的基础上留好余地，比如留一个优惠项在手里；

;守价第四步：成交

1）客户签约的仪式感不能少；

2）销售政策里守好的优惠条件在签约当天可以变成客户的惊喜，让签约更顺利；

3）客户的满意度和认可度是未来老带新的坚实基础；;谢谢大家！祝大家2024业绩长虹！