整营销传播策划大纲（IMC）.docVIP

整合营销传播策划大纲（IMC） Integrated Marketing Communications Plan Outline 实施备忘录 内容 实施概述 I. 形势分析 A． 市场 1． 业界情况 2． 产品种类情况 3． 趋势 B． 竞争 1． 初级竞争 2． 二级竞争 3． 一般竞争 4． 销售与市场份额 5． 推广支出与广告份额 C． 企业情况 1． 背景 2． 销售/市场份额 3． 推广支出/广告份额 4． 产品纪录分析 5． 品牌与定位形象 D． 现有顾客/潜在顾客 1． 现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态 2． 购买纪录 3． 人口统计/地理 4． 消费心态 II. 市场细分—数据库分析 A． 初级目标市场—忠诚用户 1． 识别消费者的品牌网络—消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。 a. 对某一类产品的感觉 b. 消费者如何购买、使用该品牌 c. 对该类产品和品牌的消费心态、态度 d. 对品牌背后的企业的感觉 e. 购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势） 2． 明宪兵品牌联络 a． 当顾客需要产品时他们处于什么位置？ b． 他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息？ c． 该品牌在什么时候对他们最具优势？ B． 二级目标市场—竞争对手的用户 1． 识别品牌网络 2． 明确品牌联络 C． 三级目标市场—摇摆不定的用户 1． 误别品牌网络 2．