商业伙伴杂志10月刊之封面故事新应用下的方案商.docxVIP

新应用下的方案商 移动互联还是一锅夹生饭 不管IT企业如何美化，对于方案商而言，企业级移动互联市场还是一锅夹生饭。中国用户用了5年的时间逐渐接受了业务互联网化概念，未来业务互联网化将以更快地速度迁移到移动终端中，这是一个方向。 就现在而言，市场还相当不成熟。不是没有市场需求，市场需求出奇的旺盛， 但市场对需求的理解相当不成熟。 不是好生意 2011年，黄金龙辞掉了工作，创建南京云赛科技，公司专注于企业应用软件开发，“当时我看到了一个需求相当旺盛的市场，几乎每个用户都在跟我谈企业级移动应用。”但当黄金龙真正进入市场，将用户需求真正转化为项目时，问题就来了——用户需求难以准确把握，每个部门提出不同的需求。直接的影响是，项目周期长，人员成本高，业务回款慢。对方案商而言，这显然不是一门好生意。 在坚持了一年后，黄金龙仍没有停掉移动互联项目，因为他始终看好这一市场，但南京云赛科技恢复了老本行生意，增加了产品分销和项目集成业务。又过了两年，2014年，南京云赛科技的移动互联业务终于实现了收支平衡，实现了自我造血机能。 南京云赛科技用了三年的时间，完成了自我救赎，但能有云赛科技这么好“运气”的公司其实不多。我不敢说很多公司倒在转型的路上，因为真正的商人根本不可能那么孤注一掷。多数公司是浅尝辄止，在试水一两个项目后就偃旗息鼓。 转型的三条路径 由此可见，完全依靠自身的力量，靠“休克”疗法，靠开源