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网络创业的经典模式分析 2010/9/6/8:39来源：中国电子商务研究中心 ????在网络上创业的人，总是相传“七八个人，两三条枪”的成功故事，比如百度、19楼、厦门小鱼网……等等，各个层面的公司和创业都在研究和模仿，事实上，每一个成功的案例背后远不是“七八个人，两三条枪”那么简单，领导人的性格、企业发展方向、发展目标和团队聚合力等，每一个环节都要经受磨练，总是要经历创业、发展、转型、再发展……这样的循环过程，作为创业阶段，笔者总结一些经验，供有志 HYPERLINK /list/swzn-creating-wwcy.shtml \t _blank 网络创业的人借鉴。 ????首先，网络创业要规避几个误区： ????第一个误区：另做鸡头不做凤尾。可能是因为被风险投资吸引或者被传奇财富诱惑，网络创业者经常夜郎自大，一个小软件、点子、概念也或者是有点 HYPERLINK /list/swzn-mybd-ywy.shtml \t _blank 销售经验，立刻扯杆子创业，做梦都想把盖茨拉下马！有梦想没有错，但是一定要看清楚自己的实际条件，网络创业早过了瞎猫逮死老鼠的年代了，任何一个创业的 HYPERLINK /list/swzn-cyrz-cyzs.shtml \t _blank 项目，先想市场，再想对手，最后检视自己和团队。比如做 HYPERLINK / \t _blank 电子商务的想想你的概念市场在那里？对手诸如阿里巴巴比自己强多少？自己对网络和电子商务了解多少？创业团队里有多少优秀精英？如果起步就有强大的资本供学习，自然另当别论！否则做鸡头会让你付出惨痛的代价！国美、苏宁不生产电器，但是却比任何电器厂商都赚钱，事实说明，合作才能创造价值。 第二个误区：小马拉大车。创业没目标，什么业务都做，只要看到有钱赚，什么产品都代理，甚至研发、代理、直销全面发展，事实上，网络的服务和产品，每一种都有不同的经验、风险和市场特点，贪多图全会相互制约发展，直到影响公司在 HYPERLINK /list/swzn-mybd-khbd.shtml \t _blank 客户的印象。 （最终确定做什么？只能确定一家） ????第三个误区：过多的技术投资。如今互联网创业，技术含量已经不再是绝对的壁垒，尤其不要相信技术人员的 HYPERLINK / \t _blank 广告，中国的网络技术人员，几乎都有盲目自大的特点，连个网页制作的人员都认为自己是工程师，会写个小软件的就更不得了！就算真碰到个不小心被埋没的技术高手，要把软件降落到应用和商业，那比技术开发更难！所以，网络创业初期，一定要学会精细化。 ????一般网络创业，分为技术创业、项目创业和营销创业，技术创业和项目 HYPERLINK /list/swzn-cyrz-cygs.shtml \t _blank 创业成功的要素很多，所以难度大，比如资本、技术高度和运作人员，技术不够不行，资本少了不行，不会市场化运作更不行！技术和项目创业属于烧钱的行当，没几百万足够的资本绝对不行！网络创业尽量别走这条路，相比之下，营销创业风险比较小，门槛比较低，累积起足够的经验、团队和资本，再转型也不难！何为营销创业？在这里重点描述营销创业的精细化创业模式。 ????(1)资本10-30万的创业规模，不适宜养超过30人的团队，人员配置为：行政管理2名、财务2名、文员兼客服4人、剩余22人全部归入销售部门。以销售作为公司重心。总经理直属管理销售团队，副总经理管理财务、文员兼客服(副总经理可以是财务其中一个)。销售创业的网络公司，最好能够避免养技术队伍，初创业阶段技术人员没什么作用，反而消耗资金(薪水高)最厉害！ ????(2)选项目。营销创业的公司，项目或者代理产品选失误，会导致公司进入泥潭，一般的，选项目或者产品要参考三个方面， ????一是站在客户的角度，产品或者项目能够提供什么样的服务，客户对所提供的服务会不会产生兴趣 二是产品进入门槛高还是低，销售难度、加盟条件、折扣及代理政策等，因为资金的问题，代理门槛过高容易给公司造成压力，使发展感到吃力。 ????三是区域独占性，代理产品要千万注意至少获得一个地方的独家经营权，否则多角竞争会让利润降低和销售难度加大。其次还要注意做“与竞争无关的产品”，所谓无关是指不过分雷同的服务和产品，比如大家都知道搜索产品，那些已经炒熟的概念再去做就只能委屈做代理的代理，一旦形成二线地位，想翻身就很困难，因为一线代理掌握了利润和游戏规则。同时搜索产品有七八个不同运营商之间竞争，站错方阵一样有被覆灭的危险！同样是企业信息化服务，为什么不选择做“商友”商务软件等这些以信息传播为主的应用型产品！最赚钱的产品是新生的领域，一旦成熟就薄利甚至无利可图。 ????(3)经营。有了产品