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基于时间序列模型商业企业销售量预测方法研究 　　[摘 要] 预测是企业管理的一个重要职能，在如今激烈的商业竞争下，如何根据现有的数据预测未来并制定适宜的策略是企业成败的关键。本文在研究商业企业销售量时间序列的基础上，结合季节变动分析方法，建立商业企业年销售量预测模型，并在此基础上对商业企业实际销售预测给出的指导性建议。 　　[关键词] 时间序列;季节变动;销售预测 　　[中图分类号] F270.7 [文献标识码] A 文章编号：1671-0037（2015）07-41-4 　　Study on the Forecasting Methods of Sales Volumes of Commercial Enterprises based on time Series Model 　　Jiang Xue 　　（Xuchang University， Xuchang Henan 461000） 　　Abstract：Prediction is an important function of business management in todays highly competitive business， how to predict the future and to develop appropriate strategies based on existing data is the key to success.Based on the study of time series sales volumes of commercial enterprises， combined with seasonal variation analysis， this paper established annual sales forecasting model in commercial enterprises， and provided guidance and advice on the basis for the actual sales forecast of commercial enterprises. 　　Keywords：Time series; seasonal variation; sales forecast 　　1 引言 　　企业进行科学的经营预测是企业做出正确决策的基础。对于未来经济活动产生的经济效益和发展趋势做出科学的判断，可以给予企业管理者和投资者及时的经济信号，可以帮助企业正确把握市场需求动态，合理开展物料采购和生产安排，提高管理效率和经营效益。人类的预测行为自古就有，早在《易经》中，就在阴阳二元论基础上对事物运行规律加以论证和描述，其对于天地万物进行性状归类，甚至精确到可以对事物的未来发展做出较为准确的预测。随着统计学、运筹学、信息论、系统论和电子计算机的应用和发展，各种预测方法也应运而生。 　　2 时间序列预测方法 　　2.1 常见预测方法 　　如今常见的销售预测方法主要分为定性分析和定量分析方法。定性分析预测方法有集合意见法、市场调研法、德尔菲法以及类比法，其预测结果往往具有主观性。定量的预测方法主要通过建立预测模型，利用现有数据进行科学预测，客观准确性较高。常见的定量预测方法有：时间序列分析方法、因果分析方法等统计方法[1]，随着数据挖掘技术[2]的发展，一些新的方法也应用到预测中，如神经网络、决策树、灰色系统等。组合预测模型也是目前的一个趋势，将两个模型结合起来，可以弥补单个模型的不足。 　　2.2 时间序列预测法 　　时间序列预测法是通过编制和分析时间序列，根据时间序列所反映出来的发展过程、方向和趋势，进行类推或延伸，从而预测下一段时间或以后若干年内可以达到的水平[3]。时间序列一般可以表示为：Y=T×C×I×S。S表示为纯粹的季节因素，如气候、日历天数和节假日等;T表示与不同发展阶段相关的趋势性因素;C表示是经济变量有规律的相互影响，这种相互影响随时间的延续而有规律地发展，表现在时间序列上就是有一定规律的周期波动，称之为循环变动;I表示临时的、偶然的因素导致的非周期性的、非趋势性的随机变动。对于长期趋势的判断可以通过序时平均法、移动平均法以及数学模型模拟得出：季节性变动则可以通过按季（月）平均法，移动平均趋势法等算出季节比率。循环变动的测定方法则使用的是剩余法，通常是从时间序列中消去趋势变动、季节变动和不规律变动，所剩结果即为循环变动[4]。企业的预测周期通常是跟财务报告的发布时间相挂钩，上市公司的财务报告有季报、半年报和年报，预测周期通常为一年、半年或者一季度，而对于中小企业，由于人力、物力和财力有限，通常需要对短期的销售进行预测，以便进行物