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PAGE PAGE II 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 目 录 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 第一章 引 言 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 第二章 环境分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 2.1 行业特征 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 2.2企业现有渠道营销系统 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 2.3 竞争对手渠道及策略 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 2.4 目标市场情况 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 2.5 渠道设计及调整的必要性 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 第三章 确定渠道目标 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 3.1目标市场特点分析 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 3.2 公司发展战略 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 3.3竞争对手的发展战略及渠道特点 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 3.4确定渠道目标 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 第四章 渠道规划 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 4.1影响渠道的因素分析 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 4.2确定分销渠道结构模式 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 第五章 分配渠道任务 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 5.1制造商任务 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 5.2 渠道成员的任务 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 第六章 选择渠道成员 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 6.1 确定渠道建设原则 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 6.2 选择渠道成员的要素和标准 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 6.3 确定渠道成员 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 第七章 结论 PAGEREF _Toc \h 19 HYPERLINK \l _Toc 参 考 文 献 PAGEREF _Toc \h 20 宋体三号居中加粗 宋体三号居中加粗 浅谈美特斯邦威集团渠道设计策略 学生：重庆正大软件职业技术学院电子商务系班 张三 指导教师：重庆正大软件职业技术学院电子商务系 孙静 摘 要：当前，休闲服装市场竞争激励，各制造厂商不断调整其营销组合策略，尤其在新产品开发、促销等方面作了更过努力，纷纷推出新产品，并进行广告轰炸，以期达成企业经营目标。渠道建设的重要性被一些厂家忽略了，或者部分厂家口头上强调 “占道为王”、“终端致胜”等空洞的口号，却并没有把渠道建设落到实处。本文以服装厂商美特斯邦威集团为例，对其企业环境、目标市场和竞争对手等进行分析，讨论其销售渠道策略。 宋体，小四，行距20磅，下同关键词：企业环境；渠道设计；渠道策略 宋体，小四，行距20磅，下同 第一章 引言 PAGE 2 篇眉 居中 宋体5号，下同黑体，小三，居中，下同 篇眉 居中 宋体5号，下同 黑体，小三，居中，下同 美特斯邦威集团公司始建于1994年，是国内服饰品牌运营的领军企业。2003年度全系统销售额达20亿元。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司，及祺格服饰有限公司。集团下有休闲服品牌美特斯邦威，和高档休闲服品牌CHIN祺。目前美特斯邦威在全国设有专卖店1000多家，CHIN祺于2006年10月开设首家专卖家，2007年6月开始正式向全国招商。 宋体，小四， 宋体，小四，段落首行空两格，行距20磅，下同。 当前，休闲服装市场竞争激励，各制造厂商不断调整其营销组合策略，尤其在新产品开发、促销等方面作了更过努力，纷纷推出新产品，并进行广告轰炸，以期达成企业经营目标。渠道建设