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基于杭州滨江高教园区CUBA营销策略分析 　　【摘 要】近年来，我国体育事业发展迅速，且正由传统的体育大国转而向体育强国的方向发展。作为竞技体育的重要组成部分，篮球在我国的流行和发展极大地推动了国内体育事业的发展。基于此，本文以浙江大学滨江高校篮球队作为主要研究对象，通过对CUBA的发展历程和本土化经营策略进行分析，在结合滨江高校大学生对CUBA经营模式的态度与认知的基础上，针对当前CUBA市场营销存在的问题，提出了相应的解决策略。以期为促进CUBA及其相关产业的健康、稳定发展提供有价值的参考意见。 　　【关键词】CUBA;营销策略;浙江大学篮球队 　　一、CUBA发展过程及本土化经营策略 　　 （一）CUBA发展过程 　　 CUBA，即中国大学生篮球联赛，是中国大学体育协会主办的高校篮球联赛，联赛以“发展高校篮球，培养篮球人才”为宗旨，其模式模拟美国NCAA大学篮球联赛的相关形式予以开展。CUBA从1996开始着手酝酿和规划，并在1997年建立了关于联赛的各类章程，于1998年CUBA正式推行，分设男子和女子组。 　　 2012年，在郑州大学中心体育馆举行的第14届CUBA中国大学生篮球联赛季军争夺战中，浙江大学以94：86的成绩战胜了山东科技大学男子篮球队，夺得季军，这是浙江大学在CUBA联赛创办以来取得的最好成绩。这使得浙江大学篮球事业又得到了校内学生、当地篮球爱好者乃至众多赞助商的广泛关注。 　　 （二）CUBA本土化经营策略 　　 对浙江大学CUBA本土化营销策略进行分析可知，其主要包括以下几方面内容：（1）市场目标的本土化。浙江大学CUBA联赛也以全国CUBA联赛的“我要打篮球，我更要受教育，CUBA是我圆梦的地方”这一口号为宗旨，在概括了CUBA联赛特点的同时，也将诸多青少年和青年热爱体育和文化事业的心声表漏出来，成功地吸引了本省的各界社会人士前来观看球赛。（2）市场定位的本土化。浙江大学CUBA的发展无疑会开创本土篮球人才的另一条成功之路，通过重构小学与中学、中学与大学的篮球对口人才培养体系，从而扩大职业队和省队的选材范围。正是因为浙江大学对CUBA联赛营销市场的准确定位，才获得了李宁、安踏、中国电信、中国移动等企业的大力赞助和支持。（3）本土化的联赛推广和品牌资产市场的开发。虽然CUBA联赛并未被冠名，但在长期的发展过程中，CUBA本身已成为了一个品牌，并为比赛注入了强大的生命力，浙江大学在充分认识该点的基础上，通过在联赛中引入聪聪羊绒玩具、印有浙江卫视和大赛标志的T恤衬衫和运动鞋等和浙江省以及CUBA有关的纪念物，进而提升了CUBA本土化品牌的含金量，进而吸引了万事达卡国际组织、一汽大众等众多知名品牌的支持。 　　二、当前杭州滨江高校大学生对CUBA经营模式认识现状 　　 （一）基于赞助商宣传的面片经营模式的认识 　　 在对滨江高校的188名学生进行调查时发现，大多数学生对CUBA经营模式的认知均停留在赞助商方面，认为CUBA的营销就是通过宣传，吸引赞助商向其投资，进而为赛事的开展提供必要资金的过程。其中，约有半数以上的学生认为，相较于“CUBA事业”，“CUBA产业”更加符合CUBA联赛开办现状的描述和学生自身的心里认知。针对产生此种想法的原因向滨江高校在校学生进行访问，结果发现，其对CUBA经营模式的认知大都只停留在商业层面，即学校或者CUBA组委会如何拉拢赞助商方面，而对CUBA对参赛选手和广大学生的学习与品德修养的提升则并不看好，从而使得大学生普遍产生“CUBA是与篮球发展有关的商业行为”这一想法，与CUBA原本的“发展高校篮球，培养篮球人才”宗旨相悖。 　　 （二）基于推动大学生篮球事业发展的认识 　　 在对滨江高校大学生关于CUBA经营模式的认识进行调查的过程中，仅有不到40名的学生认为现阶段CUBA经营模式有利于推动大学生篮球事业的发展。此部分学生认为，大学生篮球事业的发展需要充足的资金支持，而我国既有的CUBA的经营模式虽然商业色彩较为浓厚，但不可否认的是，正是由于企业的赞助和大量的资金投入，CUBA联赛才得以顺利开展，相关的篮球人才方能够被企业所发现，并加大对其包装力度，对其形成激励，促使其不断努力，发挥自身潜能，为促进大学生篮球事业的发展做出贡献，最终，促使企业、国家和篮球运动员实现各自和共同利益。 　　 （三）基于CUBA前景的认识 　　 在问及对CUBA关注方式时，大多数学生的回答是从网络媒体和同学、校友方面获知CUBA联赛的开展情况，而在问及“您知道CUBA有哪些赞助商吗？”时，多数学生对于安踏、李宁、361度等国内知名企业均能够予以正确认识，而对于部分国外赞助企业，如万事达卡国际企业、斯伯丁、百威啤酒等却鲜有了解。说明了滨江高校学生对于CUBA前景