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考 试 试 卷 A 开课单位： 管理学院 考试课程： 零售管理 考试学年、学期： 试卷编号： 2011-2012-2 试卷类型： 论文 试卷页数： 7 命题教师： 李荣庆 任课教师： 李荣庆 学生姓名： 行政班： 座位号： 学 号： PAGE PAGE 14 考 试 试 卷 考试课程：零售管理 行政班：选修 学生姓名： 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 得分 评卷教师 请自拟题目，写一份零售企业的商业策划。具体要求如下： 1、论证充分，资料详实，条理清晰，逻辑严密。 2、营销计划的时间不超过2年。 3、字数在5000字左右。 雅库（yksuit）--英伦男装营销策划书 学 院： 电气信息工程学院 专 业： 电气工程及其自动化 学 号： 7 姓 名： 丁飞 目录 摘要2 前言2 一、环境分析2 1、市场宏观环境分析2 2、市场机会分析4 3、竞争对手分析4 二、STP战略6 1、市场细分6 2、选择目标市场6 3、市场定位7 三、4PS策略7 1、产品策略7 1）、产品本身8 2）、产品与目标市场需求的分析8 3）产品质量选择8 4）包装策略9 5）销售目标对象9 6）产品营销策略选择9 2、价格策略10 1）、定价策略10 2）、调价策略10 3渠道策略10 4、促销策略10 1）、广告策略与组合10 2）、公共关系11 3）销售促进11 四、品牌分析与策略12 1、品牌名称与品牌文化12 2、品牌表现12 五、参考文献12 内容摘要：随着中国加入世贸组织，国内与国际的贸易日益加强，大量欧洲商品涌入中国市场， 同时随着国内经济逐渐发展人们的生活水平也很大的提升，对服饰的要求也更高了，虽然国内服饰价格相对便宜，但是设计和时尚感欠缺，相反欧美服饰虽然价格较贵但西方文化与时尚的融合，让越来越多的人追捧，以上这些都为欧美服饰在中国的发展提供了有利的先天条件。 关键字：西方文化，时尚，服饰 前言：随着社会经济的不断发展，服装品牌竞争日益激烈。能否打造一个有特色的服饰品牌至关重要。自中国市场大力对外开放以来，欧美服饰逐渐走向中国，这为欧美的服装市场创造了有利的商机，为打造一款以欧美文化为主的国内知名品牌提供了平台。 环境分析 1、市场宏观环境分析： 随着时代的发展，科技的进步，人类的生活也在发生天翻地覆的变化。可无论怎样变化，人类生活所需的衣食住行始终是人类的基本生理需求，脱离了这些，人类终究是无法生存。作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是永远的朝阳产业。随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温，人们更多追求的的是个性气质的体现。而且这样的人群也在不断的由城市蔓延到乡村，潜在的市场是越来越大。 中国是世界上第一人口大国，可想而知，中国也会是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。中国地大物博，然而中国的东西南北差异却又是巨大的，这也就决定了中国服装产业整体发展很不平衡。总的来说，沿海地区的服装产业相对比较发达，而中西部地区的服装产业则相对落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。虽然近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。这些都为以发展高档品牌为目标的 雅库（yksuit）减轻了许多前提压力。 虽然中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装品牌和羽绒服,集中了好几家上市公司，但相对发迹于欧洲的 雅库（yksuit），无论选材还是设计制作都显得相对落后，很少有男装西服能够从骨子里散发出西方文化和韵味，而大多数西装都是以欧美品牌为模板抄袭缺少原创，缺乏自主的设计风格，没有诞生具有世界影响的服装设计师。在一个以人为本的知识经济年代，缺乏专才，对服装行业的发展影响绝对是巨大的。面料研发能力不足是中国服装企业的另一软肋。面料是服装产品的关键，我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段。各方面的配备不是还完善，缺乏运作的人力，品牌营销能力相对较弱。中国服装只有2家进入中国品牌100强。缺乏真正意义上的国际服装品牌。 男装市场一直是服装市场的大头，尤其是西装，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。西装通常是公司企业从业人员、政府机关从业人员在较为正式的场合男士着装的一个首选。西装之所以长盛不衰，很重要的原因是它拥有深厚的文化内涵，主流的西装文化常