青岛地产销售市场推广广告总体框架方案.docVIP

PAGE PAGE 1 青岛宇宙大厦推广广告 总体框架方案 青岛黄金家投资置业顾问有限公司 青岛宇宙大厦市场推广广告总体框架方案目录 （一）房地产市场调查： （二）房地产目标客户分析 （三）房地产价格定位 （四）入市时机、入市姿态 （五）广告策略 （六）房地产媒介策略 （七）公关活动和促销活动 （八）销售部署 （一）房地产市场调查： [包括] 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理。 随着城市的规划发展，目前李村房地产格局：李村周边地带是青岛市传统的商业集中区域，具有商业气息浓，交通便捷，人流旺盛等特点；既带动了周边经济的发展，同时又辐射市区和远郊，范围较广，对项目的销售有利。但青岛本地人对高层楼房相对大城市较排斥，可能会对销售带来一些影响。 [注] 详细调查开发商已作过，或后续充足时间详细调查。 （二）房地产目标客户分析 没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能也大得多，所以必须要有详细的专业消费者研究。 ??消费者分析：? ?? ? （1）购买者地域分布；? ?? ? （2） 购买者动机? ?? ? （3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公 共设施、价格、付款方式）? ?? ?（4） 购买时机、季节性? ?? ?（5） 购买反应（价格、规划、地点等）? ?? ?（6） 购买频度 经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 初步估计本案消费人群：1 当地购买人群 2 市内购买人群 3 附近做小生意的外地人群 4 外地购买人群并有户口迁移倾向人群 （三）房地产价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 [略] 由开发商详细制订。 （四）入市时机、入市姿态 理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；2、已经知道目标客户是哪些人；3、知道价格适合的目标客户；4、已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7、已制定出具竞争力的入市价格策略；8、制定合理的销控表；9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；11、尽力完善现场氛围； （五）广告策略 房地产项目广告宣传计划 一个开发项目，往往卖点很多，规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点，而从这些卖点中选取最能打动消费者的卖点是策划的难点。广告首先要解决的是定位问题，事实证明大量的无效广告多数是由于定位模糊所至，一条好广告首先要求能吸引人，引起人们的关注，然后清楚地告诉消费者利益的承诺点和支持点，最好能创设沟通点。好广告的关键染当然是创意， 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本， 一切为了销售！ A 主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。 B 一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 C 操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。 完整的广告计划通常包括四部分 广告周期的安排 广告主题的安排 广告媒体的安排 广告预算的编排 1广告周期的安排 广告周期的安排根据房屋销售及工程进展情况 准备 导入期，推广期，成熟期，巩固期不同的周前安排不同的广告创意，安排不同的广告投放计划 2 广告主题的安排 通过策划，确定一个统一的主题，[注]进入操作阶段后拿出广告推广主题及诉求点并于开发商协商定稿 3广告媒体的安排 根据青岛大多数房地产投放习惯及消费者认知习惯，可安排一下媒体投放??平面媒体：半岛都市报 青岛早报 青岛广播电视报 电视媒体：青岛电视台 分众传媒楼宇广