招商推广的方案模板.doc

招商推广方案模板 一、推广阶段 1、推广策略应该配合市场的需求变化，结合项目不同时期的工程进度进行制定和调整.一般项目可分以下三个阶段进行推广： ? 第一阶段：招商预热期 ? 第二阶段：招商启动期 ? 第三阶段：招商收尾期 2、招商宣传策略 （1）招商宣传定位：明确本项目的专业定位，是区别于本项目所在地现有消费市场定位，一举树立市场品牌形象和区域地位，形成宣传招商卖点的关键。 A.充分到达，确保将项目的招商信息及优势传达至所有目标招商群体； B.引起项目所在地区甚至更广泛区域的业界及消费者对项目的基本了解。 C.协助招商部完成预期招商工作，随时根据招商进程和重点要求配合调整宣传策略。 二、推广基本要素 1、项目名称： 2、物业条件：商业配套设施，如消防、水电、排污等，扶梯、客梯、停车位。 主营业区 1）总面积： 2） 商铺户数： 3） 商铺面积区间： 3、项目定位 项目的定位以及经营理念 （1）定位：主要体现在项目规模、业态分布、硬件配置、市场环境、服务体系。 （2）经营理念：例如以驻场商家和消费者为中心，强调市场的服务属性，主要是要实现共赢。对企业而言，降低了运行成本，实现长期盈利；而对消费者而言，享受了“一站式”的采购消费，这也使得市场集群效益得到最大化。 4、招商范围： 1）原产地 2)省会 3）本地 5、项目落款： 招商热线： 开发商： 运营商： 项目地址： 招商中心地址： 6、项目优势提练 ? 生意机会 ? 交通优势 ? 规模优势 ? 业态优势 ? 配套优势 ? 政策优势 ? 三、广告战略 广告的目的就是要广而告之，因此，广告战略布置非常重要，考虑到项目自身的状况，分为首期推广预热期，强度造势期，持续期和结尾期。 1.重点突破战略 采取座谈会的方式，对商户协会和龙头商户的拜访。 采用直接邮寄形式以及拜访洽谈，针对区域内特定目标客户群，连续邮寄精美，具有说服力的宣传资料，直接寄达客户手中，以激发其好奇心和入驻欲望，吸引其到接待中心参观。 2.强化攻击战略 采用DM派发方式，对目标客户区域内进行地毯式派送，使招商信息到达目标对象。 3.短兵相接战略 制作精美招商手册，富有视觉冲击力的墙体广告来吸引路过目标对象，并对参观的人们产生深刻的感势力，营销中心营造更好的现场氛围，并且要加强招商客户登记管理 ，尤其是加强追踪访问作业，缔结高效率的招商工作。 四、确定媒体选择及投放攻略 ◆ 户外广告 户外广告和公交车身广告具有一定时效性，可考虑在目标客户区域和项目所在地的主干道设立，但整体形象必须统一。 ◆ DM制作投放 挑选目标传播区域将DM派送出去，使招商信息和经营理念传递到目标客户群，加深本项目在目标客户群体中的形象和感召力。同时也面向消费群体投放，使得项目形象深入人心。 建设开办项目门户网站 网络媒体被誉为继报纸、电视、广播之后的第四大媒体，而且随着时代的进步，社会的发展，网络将会越来越普及，为项目的宣传发挥更重要的作用。通过网络可以让更多的消费者足不出户，便可了解项目，对项目的集客率将起到至关重要的作用。 ◆ 招商手册 招商手册是招商工作的总纲，它需要展示项目形象及招商信息。在形式上代表了项目的定位及档次，在目标招商客户群体中留下深刻的项目形象。因此我们有必要做一本精装招商手册，以此提升本案的档次与地位，提高项目竞争力。 ◆ 网络：传播快，浏览人群广，相对费用低 ◆ 报纸、报刊、平面媒体 整版版面以文字和图画为主要视觉刺激，分类广告持续投放，覆盖面广，发行量大，选择性强，时效性强，文字表现力强。而且报纸可以反复阅读 五、推广周期 阶 段 招商预热阶段 招商启动阶段 招商收尾阶段 时 间 待定 待定 待定 推 广 目 的 本阶段旨在传播项目定位及概念、让目标对象通过在项目定位，消费定位、业态定位上的认识了解项目，达到储备商户资源的目的。 宣传专业市场定位及项目优势，树立客户的信心，并制造期望值，在推广过程中不断加强客户的意向性。； 1、保持期望值，在推广过程中不断加强客户的意向性。 2、制造亮点，更进一步的加强诉求的鼓动性。 3、强化各业态的特点、消费特点、市场前景趋势；强化项目优势； 4、本阶段针对潜在商户关心和担心的问题进行针对性的推广； 招商的收尾作最后的补充性推广，全面进入开业人气推广阶段。系列的开业活动和促销活动成为本阶段最主要的内容。 推 广 主 题 主题一：名人数码商城专业市场定位，多业态支持； 主题二：打造武威地区新的数码商业中心、并推出概念性招商内容； 主题三：推广项目的各大主题、优势、卖点（结合项目的定位及楼层规划）。 1、结合业态规划、经营管理方式、商业动态，诉求专业化市场的发展前景及升值潜力； 2、结合各大主力店，招商答谢主题； 3、商业动态，诉求投资和经营无忧印象主题； 1、结合前期的