《市场营销管理》新版18.pptVIP

消费者市场细分的一般标准 地理标准·国界·区域·地形·气候·城乡·城市规模·人口密度·交通条件·其它 人文标准·国籍·种族·民族·宗教·职业·教育·性别·年龄·收入·家庭人数·家庭生命周期·其它 心理标准·社会阶层·生活方式·性格·购买动机·其它 购买行为·追求利益·使用者地位·购买频率·使用频率·品牌商标忠诚度·对渠道的信赖度·对价格、广告、服务的敏感程度·其它 hhjkl 西南大学—杨坚 * 第三节 目标市场的选择 评估细分市场 目标市场范围策略 市场细分化策略 hhjkl 西南大学—杨坚 * 评 估 细 分 市 场 适当的规模和发展潜力——市场 公司的目标和资源——公司 市场的吸引力——竞争 hhjkl 西南大学—杨坚 * 市场的吸引力——竞争环境分析 同行业的竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者的讨价还价能力 供应商的讨价还价能力 潜在的 竞争者 供应方 同行业 竞争者 买 方 替代产品 hhjkl 西南大学—杨坚 * 同行业的竞争者 现有企业的数量与规模结构 行业所处的生命周期阶段 产品差异性、品牌识别与客户转购成本 成本结构。如果产品的固定成本或库存成本高，或者研究开发成本高，企业势必会努力扩大销售额以分摊上述成本，包括降价，这样一来，就有可能加剧竞争的压力 退出成本 竞争成败的重要性 hhjkl 西南大学—杨坚 * 目