营销策划方法综合版.docxVIP

亿婴天使 泉州市 营销策划案 PAGE23 / NUMPAGES23 亿婴天使 泉州市 营销策划方案 亿婴天使 08级国际经济与贸易1班 亿婴天使引进国际先进课程，集合中国国内早教专家，结合中国特定的家庭和宝贝特点，推出一套立足全球，专注中国婴幼儿的早期教育课程体系。 吕静 0824111023 韦泉西0824111034 赵国娜0826221048 卢滢08824111022 张南晴0824111048 尚增艳0824111027 2010-12-19  一：前言 本公司接受亿婴天使早教集团委托，就其于2011年进驻泉州地区进行市场营销分析。 “亿婴天使”，总部位于北京，是集母婴关怀、早期教育教学、教育研究、教育培训、婴幼儿生活服务等为一体的综合性早期教育服务机构。亿婴天使主张让孩子们在自然的状态下成长，在主动的探索中学习，在兴趣的引导下积累。正确的倾听、理解和支持应是贯穿孩子整个早期教育的宗旨和核心。 它立足全球，专注中国的早教品牌，开展加盟连锁经营不足两年时间，已拥有遍布全国30个城市的早教中心60余家，创造了中国早教行业发展之最，被业界誉为“最适合宝宝的亲子教育”。实践推广中，经过十多位专家长达五年的教研，我们采用国外最前沿的亲子教学模式，融入中国本土文化的教育理念，独创天使早教课程体系，拥有了一套完整的0-6岁教学体系。包括了母婴会馆和早期教育两大项目，涵盖Fir.M音乐胎教、游泳抚触、亲子启蒙、双脑均衡、体能综合、环球探索等九大系列12类别课程，伴随宝宝从0岁开始直至成功飞翔。 亿婴天使集团通过他们专业的技术和服务，以及规范的、现代化的操作，成功树立了他们在早教行业中领军企业的形象和行业主导地位。 此次对于福建省这个市场，经过在晋江等地的实施后，“亿婴天使”锁定泉州市这个市场，为配合亿婴天使集团在泉州市的早教市场进行推广，本次营销策划将通过对泉州市场分析调研，产品自身优劣势分析，竞争环境分析，市场和消费者导向分析，为亿婴天使进驻泉州市场量身打造包括广告宣传，价格定位在内的一系列的营销策划方案。 在此期间，我们对泉州市目前的市场将进行比较全面的市场调查，力图了解泉州早教市场的特点，以便于更好的市场发展，同时结合亿婴天使的产品和市场特点，制定适合泉州特色又有利于最大挖掘客户的市场营销方案，了解及满足客户需求，制定更具针对性的营销方案。 亿婴天使和您，老师和父母，我们和孩子，我们大家一起： 让每个宝宝都拥有快乐的起点！ 二零一零年十二月 目录 概要提示……………………………………………………………4 一：营销策划的目的………………………………………………5 二；营销环境分析…………………………………………………5 当前市场状况以及市场前景分析 产品的市场性…………………………………………5 产品的现实市场……………………………………5 产品的潜在市场……………………………………6 市场的成长状况……………………………………7 市场营销策略的变化………………………………8 早教市场的前景……………………………………9 消费者的接受性……………………………………9 市场影响因素分析 一、宏观环境分析…………………………………………10 中国人口现状…………………………………………10 经济飞速发展的影响…………………………………10 文化环境………………………………………………10 法制性的发展…………………………………………11 其他……………………………………………………11 二、 产品分析………………………………………………12 三、 竞争者分析……………………………………………13 金宝贝早教中心………………………………………………13 东方爱婴早教中心……………………………………………15 四、 消费者分析……………………………………………15 (三) SWOT分析 优势-strength………………………………………………18 劣势-weakness………………………………………………18 机遇-opportunity……………………………………………19 威胁-threaten………………………………………………20 (四)具体行销方案………………………………………………21 目标市场 市场定位 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 结束语……………………………………………………………22 附录 附录一 市场调查问卷…………………………………………23  概要提示: 如今，对早教中心的选择几乎贯穿在年轻的70后