销售员职业生涯的规划培训.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 职业生涯规划四种分类 按时间长短划分： 　◆人生规划 　　　指个人整个职业生涯的规划，时间长达40年左右，设定整个人生的发展目标。 　　　例如：我会成为一个有数亿资产的公司老板。 　◆长期规划 　　　指个人5－10年规划，主要设定较长远的目标。 　　　　例如：35岁成为公司的团队长等 　　 职业生涯规划四种分类 按时间长短划分： 　◆中期规划： 　　　指个人2－5年内的目标与任务。 　　　例如：成为公司区域销售经理 　◆短期规划： 　　　指个人2年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务 　　　例如：2年内主要学习一些专业知识、累积社会工作经验，提高个人表达能力等 　 　　　一个人的职业生涯是一个长期的过程，所以应有一个整体的职业生涯规划。 职业生涯成功 定义：个人职业生涯追求目标的实现。 特点： 　　　◆因人而异，具有较强的相对性； 　　　◆不同阶段，有不同的认知感觉； 　　　◆方向及标准的多样性 　年轻员工的职业生涯成功应为：在工作中建立满足感与成 就感，而不是一味地追求快速晋升；在工作设计上，设法扩 大工作内容，使工作更具有战性。为未来发展打下坚实基础。 职业生涯成功 五种职业生涯成功的方向： 　◆进取型－达到集团和系统的最高地位 　◆安全型－追求认可、工作安全、尊敬以及成为“圈内人” 　◆自由型－在工作过程中得到最大的控制权而不是被控制 　◆攀登型－得到刺激、挑战、冒险和“擦边”的机会 　◆平衡型－在工作、家庭关系和自我发展之间取得有意义的平衡，以使工作不至于变得太耗精力或太乏味 职业生涯成功 ◆社会人的成功标准： 　　自我认可 　　社会承认 　　历史判定 ◆企业人员的成功标准：（按照其人际关系范围，可以将其职业生涯成功标准分为） 　　　自我评价， 　　　家庭评价 　　　企业评价 　　　社会评价 职业生涯成功评价体系 评价方式 评价者 评价内容 评价标准 自我评价 本人 1、自已的才能是否充分施展 2、对自已在企业发展、社会进步中所做的贡献是否满意； 3、对自已的职称、职务、工资待遇等方面的变化是否满意 4、处理职业生涯发展与人生中其他活动的关系，结果是否满意 根据个人的价值观念及个人的知识、水平、能力 家庭评价 父母、配偶、子女等家庭成员 1、是否能够理解和肯定 2、是否能够给预支持和帮助 根据家庭文化 企业评价 上级、平级、下级 1、是否有下级、平级同事的赞赏 2、是否有上的肯定和表彰 3、是否有职务的晋升或责、权、利的扩大 4、是否有工资待遇的提高 根据企业文化及其总体经营结果 社会评价 社会舆论 社会组织 1、是否有社会舆论的支持和好评 2、是否有社会组织的承认和奖励 根据社会文明程度、社会历史进程 职业生涯规划的六个步骤 1、自我评估 职业发展阶段 职业倾向 个性心理特征 2、组织与社会因素分析 组织因素分析 组织发展战略 人力资源需求 社会困素分析 政治环境 经济环境 社会环境 3、生涯机会评估 长期机会评估 短期机会评估 4、确定职业生涯目标 人生目标 长期目标 中期目标 短期目标 6、评估与反馈 职业生涯目标 与规划 5、制定行动方案 选择职业生涯路线 选择职业 制定教育与培训计划 职业生涯规划步骤 第一步：自我评估 　说明：根据自已所处的职业发展阶段、职业倾向和个性心 　　　　理特征对自我做出全面的分析。主要包括：对个人 　　　　的需求、能力、兴趣、性格、气质等的分析，以确 　　　　定什么样的职业比较适合自已和自已具备哪些能力。 　两种方式： 　　　　自评： 　　　　专业测评：由职业顾问通过一系列测评工具来实现。 自我评估： 　 自我评估的目的，是认识自己、了解自己。自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。 “人有两只眼睛，一只观察周围的世界；一只观察自已”（意大利著名画家阿马代奥语） 分析、评估自己 分析、评估自己 ◆成功 — 过去成功原因 *时间、地点： *自己的努力：运用了什么知识、经验、技能， *他人的帮助：借助了什么 *自己有什么感受 *这些成功的因素对未来的成功期望有什么帮助，如果有—如何 　发挥；如果不足够 — 如何强化和培养。 ◆对过去失败的分析 *时间、地点： *事情发生的背景：失败的起因是什么？什么加剧了失败的程度？哪些本 来可以避免的等。 *属于自己的责任：知识、经验、技能、性格 *属于别人的责任：是否自己选择了错误的支持（依赖）对象？在别人的 责任中，哪些