2008-2009年 中国电信运营商渠道发展研究年度报告.docxVIP

ICANIR-REPORT-2009-49525 2008-2009年中国电信运营商渠道发展研究年度报告 2009年2月  调研说明 《2008-2009年中国电信运营商渠道发展研究年度报告》是艾凯行业研究中心在数月的周密调研，结合国家统计局，行业协会，工商，税务海关等相关数据，由行业内知名专家撰写而成。报告意于成为从事本行业人士经营及投资提供参考的重要依据。报告主要可分为四大部分。首先，报告对本行业的特征及国内外市场环境进行描述，其次，是本行业的上下游产业链，市场供需状况及竞争格局从宏观到细致的详尽剖析，接着报告中列出数家该行业的重点企业，分析相关经营数据。最后，对该行业未来的发展前景，投资风险给出指导建议。相信该份报告对您把握市场脉搏，知悉竞争对手，进行战略投资具有重要帮助。 报告名称 2008-2009年中国电信运营商渠道发展研究年度报告 报告编号 ICANIR-REPORT-2009-49525 出版日期 2009年2月 纸介版价格 电子版价格 纸介版+电子版价格 英文版价格 US $4200 订购电话 010联系人 杨老师 李老师 张老师 胡老师 访问艾凯行业研究中心： HYPERLINK 报告在线阅读： HYPERLINK /industry /b/tongxin/281043GNVF.html  报告目录 　　? 研究领域运营商面向政企客户ICT业务 　　? 　　? 涉及厂商中国移动中国电信中国联通等 　　? 报告推荐 　　? 渠道策略是运营商市场竞争策略重要组成部分，中国移动凭借有良好区分度渠道激励考核制度，充分发挥了社会渠道作用，在用户与业务发展上取得了巨大成功。随着移动互联网业务ICT业务兴起，面向开始介入服务提供终端厂商以及服务对象拓展，运营商渠道策略需要有进一步调整，并寻求运营支撑系统支持。中国电信进入移动通信领域后对社会渠道争夺电子渠道兴起定制终端发展，这些都推动着中国电信运营商渠道竞争进入焦灼状态。 　　? 运营商渠道发展面临核心问题是建立适应自身业务发展渠道体系，以适当渠道激励考核政策形成自有渠道与社会渠道内部良性竞争关系，并在运营支撑系统支持下实现渠道与用户匹配，整合渠道体系，提升渠道效率与掌控力…… 　　? 面对竞争与市场变化和挑战，发布《2008-2009年我国电信运营商渠道[电信运营商渠道分析]发展研究年度报告》，将帮助运营商IT服务提供商产业人士更精确地把握我国电信运营商渠道[电信运营商渠道分析]发展脉搏，并制定相关策略。 　　? 详尽市场研究分析。基于对三大运营商渠道发展长期追踪，详细描述三大运营商渠道体系渠道细分渠道考核关键以及成本/效益分析，并基于此给出渠道效率评价。 　　? 深入管理机制评述。基于对三大运营商渠道管理部门深度访问，详细描述现有渠道管理部门组织架构决策流程管理考核关键等，并基于此给出渠道管理成功因素。 　　? 可靠未来发展预测。就销售渠道模式与终端竞争格局基础上建模回归与专家校验，确保给出有价值趋势分析与预测结果。 　　研究对象 　　主要结论 　　重要发现 　　一2008年我国运营商渠道[运营商渠道分析]发展概述 　　(一) 市场规模与增长 　　12008年市场规模与增长 　　22008年用户规模与增长 　　3市场基本特点 　　(二) 销售渠道规模与竞争结构 　　1销售渠道规模与增长 　　2销售渠道竞争结构 　　(三) 2008年销售渠道发展现状与特点 　　1传统代理模式 　　2社会渠道直供模式 　　3运营商自有实体渠道模式 　　4运营商自有电子渠道模式 　　二2009－2011年中国运营商渠道趋势分析与预测 　　(一) 渠道发展趋势分析 　　1运营商对社会资源争夺将日益激烈 　　2体验式服务将是自有营业厅发展方向 　　3电子渠道重要性将得到逐步提升 　　4深化一对一营销将成为集团客户发展重要手段 　　5运营商手机定制将深刻影响整个手机渠道 　　(二) 2009－2011年中国运营商渠道规模与结构预测 　　1电信用户预测 　　2渠道规模预测 　　3渠道竞争结构预测 　　三2008年我国运营商渠道[运营商渠道分析]发展策略研究 　　(一) 中国移动 　　1渠道职能界定 　　2渠道规模与细分 　　3渠道成本/效益分析 　　4渠道管理策略 　　5渠道发展SWOT分析 　　(二) 中国电信 　　1渠道职能界定 　　2渠道规模与细分 　　3渠道成本/效益分析 　　4渠道管理策略 　　5渠道发展SWOT分析 　　(三) 中国联通 　　1渠道职能界定 　　2渠道规模与细分 　　3渠道成本/效益分析 　　4渠道管理策略 　　5渠道发展SWOT分析 　　四运营商渠道发展影响因素分析 　　(一) 提高渠道效率与掌控力度