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万达商业集团 商业地产招商流程 第一部分、 蓄水期 第一部分、 蓄水期 第第一一部部分分、、 蓄蓄水水期期 一、团队组建 1.招商队伍的建立 1.1招商人员的招募 1.1.1通过人员招聘宣导集团、项目。 1.1.2招商人员是营销方案的具体执行者。招商人员的素质，将直接影响营销方 案的实施效果。 1.1.3最为理想的招商人员应该是具有地产开发的从业经验，具备一定的房地产 专业知识、行业知识，具有丰富的销售经验，具有与商户沟通、谈判的能力、掌 握一定的商户群体。 1.1.4具备相应素质的从业人员较为稀缺，在挑选招商人员的工作上，可以降低 标准，招募时主要以沟通能力及表达能力作为标准。 1.2招商人员的培训 1.2.1强化培训集团企业文化。 1.2.2招商人员的培训，主要集中在房地产知识，商业知识、项目理解、仪表着 装、沟通技巧、洽谈能力、谈判能力等方面。 1.2.3结合项目本身进行讨论、演练，在培训后进行相应的考核，使招商人员能 在较短时间内初步掌握招商工作如何开展。 1.3组织架构的建立 1.3.1招商人员到位后，应建立起清晰的组织架构，明确团队组成、任务、分工 及协作关系。 1.3.2对招商人员进行分组，