基于项目管理市场开发模式研究.docVIP

基于项目管理的市场开发模式研究 　　[摘 要]项目管理是以项目为对象的系统管理方法,在管理手段上,它有比较完整成熟的技术方法。项目管理对市场开发管理有着较好的借鉴意义和促进作用,本文提出基于项目管理的市场开发管理模式,以期实现项目管理应用层面上的创新。 　　[关键词] 市场开发 项目管理 项目 　　 　　目前,在欧美等发达国家,项目管理不仅普遍运用于建筑、航天、制造业等领域,而且还在电子通讯、软件开发、金融业、保险业等等领域广泛的应用。项目是为了完成某一独特的产品或服务所作的一次性努力,很多人类活动可以定义为项目。 　　在目前的市场开发项目中,不乏动辄数亿的大项目。这样的项目牵涉较多的人力、物力、财力等资源。传统的市场开发方式已经无法适应目前较大规模的市场开发项目,传统的市场开发有以下缺陷: 　　1.缺乏对市场开发活动的统一运筹管理,市场开发策略安排缺乏系统性。 　　企业对于既定的市场开发目标,一定是运用一切资源去实现这个目标。传统的市场运作方式,倾向于关注某些营销要素,被组织成为一套互动的进程管理模式,是以需求管理为核心的一个完整过程。但对于市场开发中的其他重要因素比如技术资源、价格、渠道、关系等等并没有一个整体的管理思想或整体计划,而缺乏对市场开发的统一的运筹管理。对整个市场开发流程缺乏宏观的分析、计划和控制,管理上盲目粗放,缺少科学性,从而丧失竞争力。