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论民办高等教育市场化发展模式的特征（上） ——从入学的第一天起就帮您做好职业准备！ 2013北大资源研修学院    20世纪90年代中后期, 中国民办高等教育形 成了市场化发展模式。所谓民办高等教育市场化发 展模式, 是指民办高校以市场需求为导向, 在国家尚 未有效干预的情况下, 旨在实现举办者利润最大化 的发展模式。      一、以市场需求为导向 由于中国民办高校办学经费主要依靠市场, 来 源单一化, 因而必然表现出以市场需求为导向的特 征。这主要体现在以下三个方面。 (一 )学生入学无门槛 目前, 民办高校提供的高等教育有两种: 一种是 统招 (主要是专科 ), 一种是自考。统招需要一定的 高考成绩, 通常最低控制线比公办专科院校低五六 十分。2010年 A 省高考卷面总分为 750分, 而民办 高校统招分数, 文史类最低控制线仅 203分, 理工类 最低控制线 140分。学生读自考则无分数限制。一 般来说, 除了少数往届高中毕业生和高中辍学生, 民 办高校自考生高考分数比民办高校统招生的分数还 要低几十分, 只要他们能支付学费即可。他们在校 期间除了考试试题不是由民办高校出的, 所接受的 实际上是跟统招生相类似的全日制学历教育。因此 可以说, 民办高校入学几乎无门槛。 (二 )专业设置热门化 这是民办高校以市场需求为导向的最突出特 征。只要就业市场有什么专业就业形势好, 就开设 什么专业。一般没有诸如请专家先来论证可行性之 类的程序。近年来模具、数控、建筑等专业毕业生就 业形势好, 民办高校很快就设置, 只要学生足够多, 班级也设置很多。专、兼职专业教师的聘请则根据 学生情况而定。一些冷门专业则不开设。民办高校 重视设置热门专业, 同时允许学生可以选择任何热 门专业, 并且可以在一定时间内自由换专业。这的 确对有的学生很有吸引力。很多农村学生选择民办 高校也正是看中了专业热门有利于就业。  (三 )重视提高低质量的就业率 民办高校在招生宣传期间就承诺保证学生能就 业, 并且可以签订就业协议保证书, 甚至有的承诺如 果毕业找不到工作, 则发一年或两年的基本生活费。 总的来说, 民办高校的就业率都比公办的要高, 就业 率一般都在 90%以上。为提高就业率, 民办高校比 较重视就业工作。比如, 一般都设置就业推荐办, 规 定班主任要承担若干学生的就业推荐, 举办一些招 聘会, 跟一些中小企业合作搞/定单式0培养, 等等。 不过, 民办高校的就业率虽然很高, 但是就业质量普 遍不高。毕业生通常是进入次级劳动市场, 获体制 内就业机会非常小。 2009年 10月 21日, NT 学院 2008届物流管理专业自考毕业生 WL同学告诉笔者: /学校里推荐的工作都是特别垃圾, 还不是一般 的垃圾, 而是特别特别垃圾。0 民办高校办学以市场需求为导向, 的确也使一 些民办高校借此得到发展, 承担了一些社会功能。 但这种办学以市场需求为导向也存在缺陷, 比如, 大 量对高等教育有需求, 但是没有支付能力的人, 民办 高校是不管的。民办高校在各方面条件欠缺的情况 下大量设置热门专业, 一方面, 培育的人力资本存量 低; 另一方面, 很快就使人才市场一般技能人才需求 过剩。 二、以招生工作为中心 民办高校以招生工作为中心, 这是市场化发展 模式最突出的特征, 表现在以下五个方面。 一 )充分的招生准备 准备招生人员。招生人员主要是本校的教职 工和学生以及校外的招生代理。民办高校的教职工 除了暑期留在本校从事接待工作的, 一般都要求外 出招生。所以, 一部分教职工是民办高校招生队伍 中比较稳定的力量。至于招生人员中的学生则每年 很不固定, 大都是新生参与招生的积极性非常高, 学 校主要采取招一名学生付多少钱的方式吸引大一学 生参与招生, 这对一些农村来的学生非常有吸引力。 民办高校每年准备的招生人员数量非常大, 学校也 希望参与人越多越好。比如, A 省 DY 学院每年招 生人员都在三千人以上, 覆盖全国大部分县城。 2. 传授招生方法。经过十几年的招生实践, 民 办高校已经摸索出一整套非常成熟的招生办法。A 省民办高校的招生办法主要有: ( 1)网络法。就是 要求招生人员要建立一个有效的网络。具体来说, 就是要找到 10个老师、10个同学、10个朋友、10个 亲戚。让这些人帮助招生人员作宣传。为了建立网 络, 可以采取让利的方式。比如, 给高中班主任招一 个学生 500~ 1000元的劳务费。 ( 2)倍增法。就是 让招到的第一名学生再去帮助招生人员招生, 以学 生带学生的方法。为了让学生帮助招生, 可以给一 定的费用, 比如, 招一名学生给 100~ 200元。 ( 3) 双赢法。就是要求招生人员学会多听, 少说, 让学生 说, 不要否定学