华亭人家设计方案.doc

华亭人家景区主题公园的推广方案 一、市场调查 随着我国经济的快速发展，主题公园的人气指数正随着GDP同步升温。有关专家指出，当一座城市的人均GDP超过5000美元时，旅游产品的需求会出现分化，相当一部分人更为看重旅游的休闲和娱乐功能。主题公园作为一种新旅游业态，有效突破了资源为导向的传统旅游开发模式。因此，打造主题公园自然而然成为了旅游业的潮流。 二、景区分析 1、华亭人家景区的优势 而“华亭人家”的特点是以“田园嘉定”为特色，主要是让游客有回归田园和休闲娱乐、体验农业的感觉。主要景点有钓鱼塘、龟鳖池、锦鲤鱼塘、百树坡、华亭茶馆、瓜果棚、葡萄园、作物区、连心桥等。游客可以在核心区内认种蔬菜、采摘葡萄、品尝哈密瓜、垂钓休闲。”集种源农业、旅游农业、观光农业为一体，是现代农业展示区、农业科普教育区、城市居民休闲观光区。同时与周边的“高尔夫球场”“葡萄园”“毛桥村”“浏岛风景区”、“青少年活动基地”等旅游资源的综合效应得到了进一步发挥，形成了点线面的结合。 2、华亭人家景区在市场中的劣势 首先，现在的公园模式以主题公园为潮流，在新一轮的主题公园洗牌中，功能单一、仅靠人工景观揽客的主题公园肯定会被淘汰，而集观光、参与和休闲为一体的综合性主题公园则将受到青睐。 因此就主题公园的设施主体来说，讲究科技含量和创新意识。而“华亭人家”景区缺乏创新意识，而景区的各种设施已不能完全衬托出景区的核心主题“嘉定田园”。例如：景区内游客能真正体验采摘瓜果、风味农家乐的场所有多少，场所内的设施是否能满足旅客的需求。儿童乐园的娱乐设施是否能正常运转、是否能吸引游客。等等这些问题都是影响景区游客多少的重要因素。 三、如何打造华亭人家景区 1、确定景区的“主题”《嘉定浪漫田园》 在现代市场的竞争中靠模仿其他主题公园也不能获得顾客长久青睐。我们应结合当地的特点打造具有自己知识产权的特色主题公园。在现在市场中游客中除了在观光的亲子团和休闲娱乐的中老年人外，还有的就是追求浪漫的青年人。首先我们应突出原来的“田园风”以此维护好亲子团和中老年人。其次我们应该为年轻人打造“浪漫”的景区特色，两者合一的“浪漫田园”将更会得到游客的青睐。 2如何打造《嘉定浪漫田园》 A、建设和打造以“农家菜”为主的餐饮品牌，因为“民以食为天”，可以说餐饮在旅游业中是重要的部分。游客如果能在旅游疲惫的时候品尝到具有乡间口味的美食那会大大增加景区对游客的吸引力。根据采访和了解来旅游的旅客80%觉得景区内原来的就餐区太远和价格偏贵，因此可以将原有的茶室改造游客中歺区（装修风格要符合晚上的清吧装饰），早上可以为客房入住的旅客提供早点，中午为游客提供经济实惠的中式快餐，下午可以提供前来垂钓的游客品茶休闲。而晚上可以打造成的音乐轻吧!早中晚时间不冲突，这样既增加了多元化的元素同时也更吸引在此入住、用餐的旅客和附近居民的关注。更能够增加的是营业额。 打造农家风味歺厅的特色，需要打造10间左右的特色房间和部分的散台，如果场地充足的情况下可以适量的打造一个小型宴会厅。房间主要针对的客户区是景区方圆2-3公里的私营企业的招待宴请年会和私人的朋友聚会、家庭聚餐等。这类消费者是主要的营销对象，因为他们能带来的除了快速传播景区的餐饮外，那就是最多的营业额。而散台主要针对的是入住的旅客和附近的居民。这类的消费者能带来的那就是宣传景区的知名度。而我们的小型宴会厅主要可以承接附近工厂的公司聚餐、年会和居民的生日、过寿、小型婚宴等。这类消费类型能给餐饮带来更多的利润和客房入住。以及景区周边的其他产业。例如：蔬菜基地、果园、鱼塘。 B、打造以“乡村田园生活”为主的客房，让游客亲身体验乡村田园生活。首先重点是将待开发区的废弃民房改造成独栋的专门针对家庭团体或亲友团体度假的休息住宿区和会议室及公司团队训练宿舍，这样不仅整合了废弃的资源，也创新了新的住宿模式。而原有的钓鱼岛上的客房主要针对的客户群体将是市场上追求浪漫的情侣和部分喜欢安静的游客。由此一来几种不同风格的住宿模式将更全面的增加了市场的消费群体种类和满足市场的需要 。其次我们针对不同的住宿区域要选择不同的装饰风格。例如：废弃民房改建的亲子团客房将配备农家风格的装饰和厨具、田园，可以让客人体验在田园的播种、收割等。而我们钓鱼岛上的客房将以浪漫为主打。这样更体现了我们的风格和满足了旅客的需求。既可以让在喧嚣的所在的旅客们得到宁静。也可以让旅客体验生活的乐趣。最重要是能带动本景区的旅游收入。 C、凭借本景区优美的风景可以同市场上婚庆公司等合作（可以使用相互合作，共同赢利的模式）例：婚庆公司可以免门票至景区拍摄婚纱外景。如果婚庆公司能将消费者介绍至我们景区内办户外婚礼酒席成功的情况下，我们可以按利润点返还给婚庆公司，