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PAGE PAGE 18 邮政搭起舞台 团队凝聚力量 保险助我成长 濮阳县局 赵亚敏 尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们： 大家好！ 我叫赵亚敏，来自濮阳县庆祖支局，非常荣幸能有这个机会和大家一起分享我的工作，我的成长，和我此刻的感受。今天我演讲的题目是“邮政搭起舞台、团队凝聚力量、保险助我成长”。 光阴荏苒，来到邮政已经3年有余了，我依然清晰地记得第一次踏进邮政大门，对这里的一切充满了陌生和茫然。那时刚毕业，一个偶然的机会让我来到了邮政代理保险这个大家庭，那时的我充满激情，不仅希望能有一份真正的工作，更渴望展现自己，实现自己的人生价值。开始上班时，我时刻告诉自己，如果干，就要干的最好。然而付出和收获并不成正比，第一个月工资发了280元，这对于踌躇满志的我来说确实是个不小的打击。一时情绪低落我流着泪想到了放弃，这时朋友发来一条短信，他这样说：只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路。我猛然醒悟：是啊，生活不相信泪水。既然我选择了保险这条路，就要勇往直前的走下去，就要在这个舞台上舞出自己的风采。我用最短的时间调整好自己的心态和工作方法，全身心的投入到工作中去，每天早上我第一个来到营业厅，带着春风般的笑意迎来每一位客户，并向他们做大量细致的宣传讲解。一份耕耘一份收获，辛勤的付出得到了领导的认可、事业的发展和最实惠的回报，我的收入由原来的几百元逐渐增加到现在的上万元。三年的工作经历让我切身体会到了其中的酸甜苦辣，也更加热爱和珍惜这份工作。 随着对邮政工作虔诚信念的不断加深，我时刻珍惜脚下的每一步 “征程”。我不断的思考：如何才能做得更好？首先要改造自己。我为自己准备了一个笔记本，上面密密麻麻记录着客户对我的评价，用以认识自我、改正自我、提升自我。而这期间省、市局不断出台好的政策和激励措施，支持我们的发展。我们的团队也在不断的壮大，由最初的不足10 人发展到目前的20余人。人手多了，团队的凝聚力也越来越强。省公司先后出台的专业化经营、“三工转换政策”、“三保证三关爱六落实”等一系列好政策，更是让我们有了目标，充满干劲。凭借着邮政这个金字招牌，我们走村串户，进行地毯式宣传。另外我们还召集人员，在村邮站举办小型产品推介会。在各村放映电影。辛勤的付出获得了良好的效益，我们的业绩一步一个台阶，从每月50万、60万、100万直至目前的每月300多万，位居全区第一。 成绩的背后总伴随着一些辛酸，儿子出生时正逢快过年，也是业务发展的黄金时机。为了不影响工作，我仅休息了一周，就把儿子交给婆婆，开始上班了。婆婆不停的抱怨我：“孩子这么小你忍心吗？你身体受得了吗？”爱人也心疼的责备我。当时我心里也充满了矛盾，一面是幼小待哺的孩子，一面是心爱又紧张的工作。经过一番激烈的思想斗争，我毅然选择了后者。巧的是刚上班我就从一个村邮站负责人口中得知，他一个邻居出国打工刚回来，得到这个消息第二天我和伙伴在村邮站负责人的带领下兴致勃勃地去了他家。没想到他得知我们的身份后，竟断然拒绝。至今我也无法忘记他一口回绝时那种决绝的表情，那是足以让任何保险人都望而却步的决绝。那一刻我尴尬极了，饱涨的激情也一下子跌到了谷底，可是就这样放弃我不甘心，一个不敢面对挑战的保险人不是一个合格的保险人。我一定要拿下这张保单！晚上躺在床上我一遍遍的回想，是不是我哪里做的不够好，是不是我太急于促成了，是不是我太直奔主题了…忽然我想到在接触中他7岁的女儿很喜欢我，这一发现犹如一道闪光重新点燃了我的希望，第二天我买了些小孩的玩具和零食又一次去了他家。吸取上次的教训，这次我对来他家的目的只字未提，只是辅导他女儿做功课。成了他女儿的晚间辅导老师，每当我为他女儿辅导功课时脑中总是会想起我那嗷嗷待哺的儿子，儿子你还好吗？你饿了吗？闹了吗？我努力抛开这些念头，压抑住对儿子的牵挂，咬牙坚持着，十天后客户对我逐渐信任起来，并主动向我咨询有关保险方面的问题，我连忙抓住这一时机，对他进行了将近一个小时的详细讲解，终于签下了这张保单！没想到一个晚间辅导老师凭着自己的执著和品格竟然签下了这张几乎不可能签下的保单，更没想到这张保单也成为我迄今为止最大的一单——38万！但是也就是这一单让我对儿子至今充满内疚，儿子出生时先天性泪道不通，出院时医生再三嘱咐要每天带孩子到医院冲洗，坚持一个月，婆婆年龄大了，我由于白天工作晚上辅导就没有坚持下来，而给孩子留下了后遗症，如今孩子的眼睛遇风就会流眼泪。每当看到孩子泪汪汪的眼睛，我就忍不住泪流满面。如今儿子已经一岁了，三百多个日日夜夜，每当抱起他我的心中都会充满内疚与自责。 去年6月份母亲因患子宫肌瘤住院手术，作为独女的我本该守护在病床前尽孝，可是由于工作的繁忙，我只是匆匆去看了一眼就又投入到工作中去了。当我走出母