浅析中小企业_营销策略现状分析.docVIP

PAGE PAGE 2 【摘要】随着中国加入WTO，我国中小企业面临着前所未有的机遇和挑战。世界经济的一体化，为中小企业走向国际化和产业化发展带来了机遇，但由于其缺少系统的营销策略，导致中小企业发展困难重重。本文从市场营销策略角度，结合中小企业的实际，分析其面临的营销策略问题。从营销观念、营销团队、营销战略、营销模式4P四个方面，提出适合改善中小企业的营销效益的对策及建议。 【关键词】中小企业，市场竞争，营销战略，营销组合，对策建议 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、中小企业的经营特点 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （一）规模小，灵活性强 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （二）专业化经营，精细化管理 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （三）小批量、多样化生产 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （四）注重创新，开发新产品 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 二、现阶段中小企业营销策略所面临的问题 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc (一) 产品不适销，目标市场不明确 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc (二) 定价盲目，达不到刺激消费的目的 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc (三) 销售渠道陈旧，运作效率不高 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc (四) 营销观念认识不清，达不到销售的目的 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 三、中小企业营销策略问题原因分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （一）经验主义，领导不重视创新 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （二）盲目模仿，不注重自身的内涵 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （三）目光短浅，不注重长足利益 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （四）脱离市场，主观想象 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （五）延伸产品，没有专业化 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （六）营销人员素质偏低 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 四、改善中小企业营销效益的对策建议 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （一）树立正确的营销观念 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （二）建立科学的营销管理制度 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （三）塑造优秀的营销团队 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （四）运用创新的营销方式 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （五）分析产品，适应目标市场 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 五、小结 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 参考文献 PAGEREF _Toc \h 6 中小企业营销现状分析 前言 随着中小企业的迅速发展，党中央国务院高度重视中小企业的发展，陆续实施了很多的针对在中小企业发展的政策和措施。从法律的保障来推动我们国家中小企业的发展。在党的十七大会议上再次重申了两个“毫不动摇”，“毫不动摇地巩固和发展公有制经济，毫不动摇地促进和支持非公有制经济的发展”。中小企业的99%都是非公有制经济，非公有制经济的99%也是中小企业，中小企业在国民经济中的发展、社会稳定、解决就业、推动改革、增加税收，特别是推动改革开放等方面都取得了不可替代的作用，所以，在我们中小企业在我国国民经济的发展中占有重要的地位。 一、中小企业的经营特点 （一）规模小，灵活性强 与大型企业相比较，中小企业的首要特征之一，即在于企业规模小、经营决策权高度集中，特别是小企业，基本上都是一家一户自主经营，使资本追求利润的动力完全体现在经营者的积极性上。由于经营者对千变万化的市场反应灵敏，实行所有权与经营管理权合一，既可以节约所有者的监督成本，又有利于企业