诺基亚手机促销策划.docVIP

福建林业职业技术学院 市场营销策划书 ? 课程名称：管理学原理 题目诺基亚手机促销策划书 专业班级 会计1034 34号 策划人 谢宜濂 指导教师 张毅 2011年 目录、 一、前言 3 二、背景概述 4 三、策划目的 4 四、市场综合分析 4 五、营销策略 7 六、活动方案 8 七、费用预算 9 八、注意事项 10 九、售后服务 10 十、附录 11 诺基亚手机促销策划书 一、前言 如果说若干年的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在元旦突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步、科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。 诺基亚是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。诺基亚致力于提供实用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 作为全球移动通信的领先者，诺基亚凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。 在中国，诺基亚建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈4500人。诺基亚公司的所有主要产品已实现在中国本地生产，包括：诺基亚最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品. 诺基亚是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。诺基亚移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。 文：摘自百度文库——谢宜濂 二、背景概述 1、手机市场现状： A中国手机产量在全球生产总量中占有40%以上的份额。我国已经成为全球最大的移动通信产业生产基地，手机用户数稳居全球第一，手机用户已突破6亿大关。 B美国次贷危机所引发的金融风暴对于整个全球经济体系产生了负面影响，在金融危机影响下手机市场增长速度放缓。 C国产品牌与国外品牌同样面对压力,根据DCCI发布的“2008年度中国互联网市场数据”显示，手机的品牌拥有集中度和预购集中度均有下降趋势，山寨机和商务机的需求有所提升。 诺基亚是中国移动通信行业最大的外商出口企业。诺基亚已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。诺基亚设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。 诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新产品和科技，以及全面的端到端解决方案，诺基亚在中国移动通信市场上赢得并巩固了领先供应商的地位。目前，诺基亚正与中方伙伴开展广泛深入的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己的力量 目前诺基亚，和摩托罗拉、索尼爱立信这三大品牌共占68.4%的市场份额，比去年同期提高了8.9个百分点。 三、策划目的 1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。 2、增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度、美誉度。 3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。 4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。 四、市场综合分析 1、企业的基本情况与存在问题。 诺基亚是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。诺基亚致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍